电商运营方案15篇(热门)
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先制定好方案，方案是在案前得出的方法计划。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家收集的电商运营方案，希望能够帮助到大家。
电商运营方案1
1、引言
根据最新的爱立信移动市场报告，物联网（IoT）有着广阔的市场前景，到20xx年物联网将超越手机，成为数量最多的互连终端。物联网正受到来自移动运营商的重点关注。20xx年11月在无锡举行的世界物联网博览会上，中国移动推出首个标准化NB—IoT（Narrowband Internet of Things，窄带物联网）网络应用，让NB—IoT商业化进程更进一步。本文以此槠趸，探讨NB—IoT网络试商用组网方案的部署。
2 、NB—IoT技术特性
NB—IoT是LPWAN（Low—Power Wide—Area Network，低功耗广域网）技术下的一种新的窄带蜂窝通信，它是NB—CIoT和NB—LTE两种标准的融合。在20xx年9月的RAN#69次全会上两种标准协商统一为NB—IoT。NB—IoT的3GPP标准核心部分已经在20xx年6月冻结。相比其他LPWAN技术而言，NB—IoT技术在覆盖、功耗、成本、连接上具有优势：覆盖功率达到164dB，终端待机时间达10年，平均模组成本小于5美元，扇区连接数多达5万个。
3、试商用组网方案
NB—IoT试商用网络组网主要包括了以下几部分：终端设备、无线接入网、核心网、IoT业务平台及APP应用。
3.1终端设备部署策略
终端部署时，应根据应用场景和业务属性，选择具体的NB—IoT芯片模组与传感器组合，提前开展入网测试，获取入网许可。
3.2无线接入网部署策略
3.2.1无线基站部署原则
宜将NB—IoT基站部署纳入现有电信运营商的基站部署规划中，通过对现网无线站点资源和设备的复用、融合、升级，以达到快速部署NB—IoT、节省建网成本的目的。共建共享方式包括了以下特点：
（1）共站点：TDD/FDD/NB—IoT共BBU；
（2）共天线：用多频天线替换现网天线；
（3）共射频：NB—IoT与运营商FDD频段共射频；
（4）共CPRI（Common Public Radio Interface，公共无线电接口）：NB—IoT与运营商FDD频段共CPRI；
（5）共传输；
（6）共O&M（Operation and Maintenance，运行和维护管理）。
3.2.2无线频点规划策略
3GPP定义了3种NB—IoT场景部署：Stand—alone、Guard—band和In—band。
Stand—alone：频谱独占，不存在与现有系统共存问题；适合运营商快速部署试商用NB—IoT网络。部署时宜分阶段实施：先采用stand alone方式来满足覆盖；等NB—IoT业务上量后，新增stand alone载波，多载波方案提升容量。
Guard—band：适合运营商利用现网LTE网络频段的'带宽，最大化频谱资源利用率；但需解决与LTE系统干扰规避、射频指标等共存问题。
In—band：若运营商优先考虑利用现网LTE网络频段中的RB（Resource Block，资源块）则可考虑In—band方式部署NB—IoT，但同样面临与现有LTE系统共存问题。
3.2.3无线站点选择规划策略
根据应用场景和业务属性选定NB—IoT试商用部署区域，基于现网站点按照1：1的共站建设方案进行选择。
3.3核心网部署策略
3.3.1 IoT Core（SAEGW/MME）建设方案
为保证对现有电信网络影响最小，IoT Core（SAEGW/MME）宜采用全新建方式，并集中设置在省中心核心网机房。SAEGW和MME需要根据标准进行开发，并通过现网升级改造的方式支持NB—IoT相关核心网特性。为后期正式商用，融合支持LTE业务与NB—IoT业务做准备。
3.3.2 HSS建设方案
HSS建设方案可考虑新建和现网升级两种。两种方式均需要按照标准协议实施，实施后均不影响现网业务。但初期新建方式硬件成本较高，而升级方式需要保证现网硬件平台支持对NB—IoT的软件升级。具体实施应根据各个运营商具体网络情况确定。HSS也应该集中设置在省中心核心网机房。
3.4 IoT业务平台部署策略
业务平台优选虚拟化方式部署，硬件支持NFV架构，通过软硬件解耦及功能抽象，使业务平台功能不再依赖于专用硬件，资源可以充分灵活共享，实现后期各类NB—IoT新业务的快速开发和部署，从而降低网络设备成本。业务平台宜集中设置在省中心数据网机房。
4、结束与展望
中国移动已经率先展示了标准协议下的NB—IoT试验网络应用，标志着标准物联网的应用已经从概念到落地实现。随着NB—IoT 3GPP系列协议在今年的冻结，以及物联网广阔的市场前景，相信不久的将来运营商就会推出适合自身特点的商用NB—IoT网络。本文在此背景下提出对NB—IoT试商用网络组网方案的探讨，希望对未来NB—IoT商用网络建设有所指引。
电商运营方案2
随着电商行业的快速发展，电商运营岗位的重要性日益凸显。为了提高员工的工作积极性和效率，建立公平、合理的.薪酬考核制度至关重要。本文将介绍一套适用于电商运营岗位的薪酬绩效考核方案，旨在为企业的薪酬管理提供科学依据，促进企业持续、稳定发展。
一、薪酬结构
1、基本工资：根据岗位需求和工作经验确定基础工资。
2、绩效奖金：根据员工业绩表现，以季度为单位发放绩效奖金。
3、福利：包括五险一金、带薪、节日福利等。
4、其他收入：如项目提成、培训补贴等，根据实际工作情况确定。
二、绩效考核指标
1、销售额：以季度为单位，考核电商运营人员所负责店铺的销售额，根据业绩增长幅度进行评分。
2、流量：考核店铺流量增长情况，包括新老顾客的访问量。
3、转化率：考核店铺商品的转化率，以销售额与访客数的比例进行评估。
4、商品管理：考核商品的上架率、库存周转率等指标，确保商品库存充足、货源稳定。
5、服务质量：考核客户满意度、售后反馈等情况，确保服务质量达标。
三、绩效考核周期与方式
1、考核周期：每季度进行一次绩效考核，年终进行综合评估。
2、考核方式：采用定性与定量相结合的方式，结合各项指标的数据分析结果进行评分。
四、绩效考核结果应用
1、绩效奖金：根据绩效考核结果发放绩效奖金，以激励员工提高工作效率和业绩。
2、岗位晋升：将绩效考核结果作为员工晋升的重要依据之一，优秀员工有机会晋升至更高岗位。
3、培训与成长：根据绩效考核结果，为员工提供针对性的培训和发展机会，帮助员工实现个人成长。
4、薪酬调整：绩效考核结果可作为薪酬调整的参考依据之一，对于表现优秀的员工可给予涨薪激励。
五、其他注意事项
1、保密性：绩效考核结果及相关数据应严格保密，防止信息泄露对员工造成不良影响。
2、公平公正：绩效考核过程应公平公正，避免主观因素干扰，确保考核结果的客观性和准确性。
3、沟通与反馈：在绩效考核过程中，应注重与员工的沟通与反馈，及时解答员工疑问，帮助员工改进工作。
4、鼓励创新与团队协作：在绩效考核中，应注重鼓励员工创新和团队协作，表彰优秀团队和成员，提高员工的工作积极性和凝聚力。
电商运营方案3
在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的最大作用，电商运营方案策划书。
这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，一定要考虑充分，因为如果要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，也最好是当初策划时考虑全面!
具体分栏目策划
收集完其它各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构。
然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。策划书要求有电子版和书面版两份。
下面就是需要说一下策划书设计到的具体内容。每个栏目的策划书应该是格式统一的。
第一，是栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容!这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。
第二，为栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，6栏目目的，(把子栏目的目的写清楚)
服务对像，(用以明确栏目的发展方向，更好的为达到目的而做哪些具体内容)
内容介绍，(详细说明本子栏目的具体内容)
资料来源，(说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况)
实现方法，(讲述实现这个栏目的具体方法)
有关问题，(栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题)
重点提示(重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好见意)
第三，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性，规划方案《电商运营方案策划书》。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了!
第四，最后一项为附录，用以记录这个文档的'历史修改过程，和改了哪些内容。
好了，策划书的内容格式就这么多了，可能会觉得多了些繁锁了些，不过，要知道策划书是写给我们自己的，不是为了让别人看，而是我们网站在以后的建设过程中的一个依据。有了这个策划书以后的工作我们可以很轻松的解决! 具体设计制作(包括页面设计，制作，编程)
再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明!在设计页面时设计人员一定要根据策划书把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。
设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。
网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。
整合测试
接下来，当两边的工作都完成以后，就是整合。把程序和页面时行整合。整合完以后，需要内部测试，测试完成，整个项目就顺利完工了。
电商运营方案4
20xx年的中国电信行业信息化建设应该说是按部就班，各家电信运营商在原有战略框架下，进一步细化业务和市场。并纷纷针对3G应用和集团客户，进行更为细致的规划和实施。电信行业的整体发展速度正在趋缓，在固定资产投资方面，20xx年在3G和NGN进入商用推动下表现出上升势头，增长速度超过10%，但由于3G预计到20xx年才能发牌，大规模建设将出现在20xx年和20xx年，预计20xx年电信行业固定资产投资额将达到2870.4亿元人民币。中国电信行业正在从稳定发展期步入高速发展期。
新业务牵引
1．全业务发展
中国电信市场环境更复杂，竞争更激烈，“全业务”发展已经成为电信运营商的迫切需要。由于移动通信业务的盈利性大于其他电信业务，随着电信市场的逐步开放，移动通信将成为除互联网业务外竞争最激烈的业务，移动市场的“双寡头竞争”格局需要尽快打破。同时固网运营商面临着企业体制改革、国家不对称性管制等种种压力。全业务经营权将帮助运营商实现市场突围。
中国移动、中国电信、中国网通三家有可能继中国联通之后低成本获取经营所有电信业务（包括数据、增值、固话、移动四大类）的权利。这种政策上对电信市场的重组，将产生较为深远的影响，新一轮的网络建设和业务系统建设将因此展开。但全业务牌照更多是象征性的，各运营商几年内还是会把精力放在目前的业务强项上。
2．移动数据业务
随着2.5G移动通信技术商用程度的逐步加深，移动数据业务正在成为运营商们非常关注的新的利润增长点。ARPU的下降表明，移动运营商单靠语音业务拉动效益增长的空间正在缩小，新一代的数据增值业务将成为拯救 市场的希望。
每一项移动数据新业务的推出，会对包括运营商、设备制造商、终端供应商和合作者在内的整个产业链都会带来变革和新的组合。打造新型产业链，寻求互动与合作，已成为20xx年移动数据新业务发展的关键环节，并在未来几年持续作为发展重点。
3．移动支付
支付成为制约新经济运行的瓶颈，移动支付应运而生。运营商正在行动起来，抓住这一商机。电信运营商将在金融信息化浪潮中撷取有利商机，提供新的服务项目。电信运营商们如何发挥自身网络资源和在信息流上的优势，来打造更方便的金融流，是金融信息化进程中首要思考的问题，也是运营商需要认真思考的问题。
20xx年是中国金融信息化发展的重要一年，电信运营商在移动支付领域投入更大的力量，竞争程度将加深。运营商在移动支付方面的信息化工作已经展开，另外通过RFID技术进行系统建设，也成为各运营商关注的焦点。20xx年移动支付必然是建设的重点业务，谁能胜出，尚不可知，但技术、安全、价格和商业模式都是竞争者不可忽视的环节。
4．商业用户解决方案
电信市场竞争的胜负取决于服务，20xx年运营商将在服务方面下功夫。商业用户始终是运营商的关注重点，20xx年运营商针对商业用户推出了若干解决方案， 20xx年取得了较好的`进展，20xx年电信运营商将提供更加丰富、更具用户适用性的解决方案，解决方案以多种个性化组网方案为核心，配套相关增值服务，从信息化、网络化等方面大大提升行业大客户的竞争优势。
运营商系统建设特点
运营商新系统的建设或升级将以以下服务作为重点：
1．综合服务
综合服务是以用户为中心的一种具体体现，在综合服务体系下，用户可以通过一家运营商享受多种服务，是运营商将语音服务、数据业务和其他细分种类的增值业务和增值服务进行综合整理，统一为用户提供服务。如利用RFC/RFIC技术实现手机即时支付功能等。综合服务使用户不必再担心业务需求不能得到满足，从需求到功能的实现，只需要一家运营商作为接口，综合服务的实现，使用户可以将更多的精力用于自身业务建设。
对于企业用户发展方面，中国移动集团推出的MAS/ADC服务显得很突出，MAS/ADC服务是分别针对大型企业的MAS系统建设服务与针对中小企业的ADC企业主机托管服务。中国移动将MAS/ADC服务作为未来几年的一个重点服务建设，在其自身的服务系统建设方面，也做出了进一步的规划工作，包括如何与现有系统平台的整合，如何在新平台上监控和管理业务的推进工作等。
2．实时服务
实时最多的体现之处，是在计费系统上，即实现业务计费系统的高效管理，加大业务调整的灵活性，并保证客户利益的最大化与运营管理标准化的统一。实时记录是保证用户业务变更、折扣信息、计费合并等的最直接手段，也为综合结算提供了强有力的保障。
实际上，“计费”已经不仅仅是一种支撑手段，它是各项业务开展的必要条件，是电信运营企业业务发展战略的重要一环，这在3G以及后3G时代将体现得更为明显。
3．统一服务
统一服务既有各地方与省业务管理上的统一，也有内部外部流程上的统一协调，再有是各种分离的业务系统融合，形成统一的体系。统一服务是管理标准化的具体体现之一，只有在完善的工作流和标准化的数据格式与接口下，才能实现统一的服务。
虽然在基础方面，中国的电信运营商还有许多不完善的地方，中国的电信运营商通过基础建立，能力提升，在战略目标的体系下按部就班地发展业务与系统建设，从用户需求的角度出发，将以上三个建设重点做好做实，是运营商一致的工作，也必将在近期取得阶段性成果，在3G时代，以完善的系统与管理为基础，为用户提供更多更好的业务与服务，真正实现由业务服务提供商向信息化专家角色的转变。
电商运营方案5
作为国家电网公司首批“农村供电所业务委托工作”的试点单位，我公司按照《农村供电所业务委托工作实施方案》的相关要求，有计划、分步骤的组织实施。目前，已完成试点工作筹备、组建各项任务，运行一年多来取得了阶段性的成果，各项工作运行平稳。从一年多的运行情况看，我认为要抓住几方面的重点，具体阐述如下：
一、高度重视是试点工作开展的前提
农村供电所业务委托工作是新时期供电企业发展面临的重大课题。银川供电公司高度重视，第一时间成立了以局长为组长，各部门负责人参与的试点工作领导小组。在广泛开展调查研究，多方面听取意见的基础上，先后三易其稿，详细制定了《农村供电所业务委托试点操作方案》并报送宁夏电力公司核准。同时陆续编制了《农村供电所业务委托工作宣传发动方案》、《农村供电所业务委托试点期间应急处置预案》等各类方案。以党委会、局长办公会、委托试点工作领导小组协调会等方式，落实各类工作事宜，解决各类问题和困难。为我公司顺利完成业务委托试点工作，提供了坚强的组织和思想保障。
二、农电公司组建是试点工作开展的核心
为积极争取政府等各方的理解与支持，我公司多次与当地工商、劳人等部门积极沟通、汇报。20xx年5月8日，银川农村电力服务有限公司顺利完成工商注册工作，在宁夏电力公司率先挂牌成立。并及时将一批思想觉悟高、业务技能强的人员优先推荐进入农电公司管理岗位，为顺利开展各项业务提供有利保证。
三、业务运营监管是试点工作开展的'保障
根据公司业务委托实施方案要求，设立了四个中心供电所，具体负责供电所核心业务的实施及外委业务的督导、评价。银川供电公司在与农电公司签订《农村供电所业务委托协议书》的基础上，各业务部签订了《执行协议书》，明确了综合管理、安全生产、营销服务等方面的具体指标及评价方法。编制出台了《电压及无功管理流程》、《农网线损管理流程》等15项生产、营销核心业务流程，理清了工作界面和责任主体。为业务委托工作转入正式运营，起到了积极的促进作用。
（一）要依法注册，规范经营
农电服务公司积极与工商管理部门沟通，克服重重困难，历时近一个半月先后完成公司名称核准、企业注资、出具“验资证明书”、颁发“企业法人营业执照”、办理完成“企业代码证”、税务登记等工商注册流程。启用了“公司行政章”、“财务专用章”、“法人代表个人名章”等公章，完成了银行基本账户开设工作。按照国家电监会办理承装、承修、承试资质的有关规定，农电服务公司积极与电监会沟通办理相关资质。
（二）要优化治理结构，依法治企
农电服务公司按照《公司法》自主经营、自负盈亏，并通过农电服务公司股东会议选聘了公司的执行董事和监事。先后编制印发了《农村电力服务有限公司总经理办公会议事规则》、《农村电力服务有限公司管理规定汇编》和《农村电力服务有限公司各岗位职责汇编》等重要文件。明确了公司各部门、业务部及业务站的负责人，为进一步完善公司决策依法合规、权利清晰、责任明确、管控有力、运转高效起到了积极的促进作用。
（三）要办公设施（备）产权明晰，配置齐全
农电服务公司依据《农村供电所业务委托协议书》要求，对公司使用和运维的办公设施（备）、车辆信息、农网设备等重要办公、生产信息依据产权逐一进行造册登记。确保甲、乙双方帐、卡、物登记不留死角，产权清晰。同时农电服务公司还本着厉行节约，适度实用的原则重新对部分网络通讯设施和值班宿舍办公家具进行了购置补充，基本做到了物尽其用。
（四）要优中选优，配齐配强管理人员
按照主业借用人员岗位归级和人员设置标准指导性意见，银川供电公司领导集体决策，从优化人员配置，提高工作效率的实际出发，将一批思想觉悟高、业务技能强的主业人员优先推荐进入农电服务公司管理岗位。银川供电公司还通过成立农电服务管理中心，统一解决农电服务公司对于借用主业人员的工资发放和绩效考核。银川供电公司十分注重借工人员管理，截止目前，农电服务公司及业务部借工人员全部到岗到位并签订了借工协议，没有出现人员混岗现象。银川供电公司还将农电管理中心纳入全公司基层单位绩效管理体系。通过一年多来的梳理整合，委托试点各组织机构设置合理，人员聘用手续完备，农电服务公司定员、定岗、定编符合有关要求，较好实现了人员的真派遣、业务的真委托。农电员工劳动合同改签工作是本次试点工作能否顺利完成的重要环节。为此，我公司周密部署，广泛宣传，规范有序的完成了全部农电职工的劳动合同签订工作，农电员工队伍保持稳定。
（五）要外委业务有新突破
银川供电公司指导农电服务公司以企业化模式运作，积极稳妥开展外委业务。
（1）是规范经营。农电服务公司按照银川供电公司“做优、做强、做规范”的指导原则，聘请有经验的法律顾问就外委业务涉及的合同文本等法律事宜进行认真梳理和规范，有效规避法律风险和经营风险。
（2）是灵活设置工程项目部。农电服务公司采用项目经理负责制，根据承揽的客户工程，按照电压等级和建设程度的不同，灵活设置相应的项目经理和工程项目部。具体负责对承揽工程进行前期勘察、设计出图、施工组织、验收送电和工程款结算等事宜。
（3）是争取多方支持。农电服务公司积极争取与当地物价、工商、税务等政府部门的主动沟通，全力争取他们的理解与支持，建立和谐顺畅的外部工作环境。
（六）要企业管理新气象。一是健全绩效评价体系
农电服务公司修订出台三级绩效评价体系：
（1）对委托业务、外委业务、综合管理等工作进行量化考核，明确指标的责任主体，确保公司良性发展。
（2）是细化工作流程。农电服务公司认真总结一年多来运营经验，梳理各项业务流程及管理制度，及时发现和堵塞各类管理问题和工作隐患，确保各项工作平稳、有序开展。
（3）是凝练职工“精、气、神”。农电服务公司有效发挥党、群组织作用，切实解决职工关心和关注的工作、生活困难，努力提高农电员工的政治和生活待遇。适时开展寓教于乐的文化活动，努力增强农电员工的归属感和集体荣誉感。
电商运营方案6
一、引言
随着跨境电商的快速发展，各企业对于跨境电商运营人才的需求也越来越大。而薪酬体系作为企业人力资源管理的重要组成部分，对于吸引、激励和留住人才具有重要意义。本文将围绕跨境电商运营薪酬体系展开分析，并提出优化方案，以期为企业的人力资源管理提供参考。
二、跨境电商运营薪酬体系的定义及重要性
1. 跨境电商运营薪酬体系的定义
跨境电商运营薪酬体系是指为跨境电商运营人员设计的薪酬制度和激励机制，旨在通过合理的薪酬待遇来激发员工的工作动力、提高工作效率和质量。
2. 跨境电商运营薪酬体系的重要性
（1）吸引优秀人才：合理的'薪酬待遇能够吸引优秀的跨境电商运营人才，提升企业的竞争力。
（2）激励员工积极性：通过激励机制，激发员工的工作积极性和创造力，提高工作效率。
（3）留住人才：通过薪酬体系的优化和个性化设置，能够提高员工的薪酬福利满意度，增加员工的忠诚度，减少流失率。
三、跨境电商运营薪酬体系的构成要素
1. 岗位等级与薪酬水平
根据跨境电商运营人员的岗位级别和职责，建立相应的岗位等级和对应的薪酬水平，以确保薪酬的公平性和合理性。
2. 薪酬结构与福利待遇
（1）基本工资：根据员工的基本工作职责和经验，设定相应的基本工资水平。
（2）奖金：根据员工的工作表现和贡献度，设定绩效奖金的发放标准和比例。
（3）福利待遇：包括社会保险、住房、带薪休假、健康体检等福利待遇。
3. 激励机制与奖惩措施
（1）激励机制：设立激励机制，如年度奖金、股权激励、晋升机会等，以激发员工的工作动力和创新能力。
（2）奖惩措施：建立奖惩制度，对于表现优秀的员工给予相应的奖励，对于表现不佳的员工进行适当的惩罚或培训。
四、跨境电商运营薪酬体系的优化方案
1. 调研分析：通过调研了解市场的薪酬水平和行业的最新趋势，为薪酬体系的优化提供参考依据。
2. 差异化设置：根据员工的不同岗位、职责和绩效表现等因素，差异化设置薪酬水平和福利待遇。
3. 弹性激励：引入弹性激励机制，根据业绩目标的完成情况和市场竞争情况，灵活调整绩效奖金的发放比例。
4. 薪酬福利个性化：根据员工的个人需求和偏好，个性化设置薪酬福利，提高员工的满意度和忠诚度。
5. 培训发展：通过培训和发展计划，提升员工的专业能力和综合素质，为员工的薪酬增长提供更多的机会。
总结跨境电商运营薪酬体系的优化是企业人力资源管理的重要任务之一。通过合理的薪酬待遇和激励机制，能够吸引优秀人才、激励员工积极性并留住人才。因此，企业应该根据市场需求和员工的需求，不断优化和完善跨境电商运营薪酬体系，以提升企业的核心竞争力。
电商运营方案7
（一）升级完善河南农业大数据中心。20xx年10月11日，河南省农业厅与鹤壁市政府在中国（鹤壁）农业硅谷产业园，签署联合建设河南省农业大数据中心、“互联网+现代农业”平台战略合作协议。同时，制作了河南省大数据中心建设宣传片，对数据中心是硬件设备进行完善。目前，数据存储能力已经达到5000T（1T=1024G），具备提供河南全省农业大数据各类应用所需计算和存储资源支撑能力。
（二）初步建立了河南农业大数据采集、加工处理与预警服务平台。搭建了农业大数据采集体系，对重要农产品生产、自然灾害、重大动植物疫情等的监测预警和应急防控，整合农产品生产数据和主要批发市场流通数据，采集农产品主要产地生产、气象、交通等数据，形成农产品供应趋势预测，定时价格指数与市场风险预警信息。
（三）整合“河南农业信息网”门户网站，建成一个“河南农业综合业务信息平台”。以《河南省人民政府办公厅关于印发河南省政务信息系统整个共享实施方案的通知》（豫政办〔2017〕116号）为依据，按照“统一领导、统一规划、统一建设、统一管理”的原则，以构建“大网站”、建设“大平台”、融通“大数据”为抓手，从全局上和根本上解决政务信息化建设“各自为政、条块分割、烟囱林立、信息孤岛”的问题。依托我厅“河南农业信息网”门户网站，将分散、独立的厅直属各单位网站统一整合为一个门户网站。建成一个“河南农业综合业务信息平台”，将厅直属各单位工作人员使用的政务业务信息系统接入“河南农业综合业务信息平台”，在不改变其应用形式的基础上，共享数据库出口，提取有效数据，完成政务信息系统整合，推动厅直属各单位之间政务信息系统互联互通和数据共享，为分析研判、信息获取提供方便。
（四）开发建设互联网+现代农业综合服务平台。20xx年中旬，初步完成全省益农信息社管理平台、运营服务平台、第三方资源整合平台的研发调试，并完成已建的村级益农信息社的数据导入与SAAS服务。
在20xx—20xx年重点任务为：
（一）运营益农信息社。
运营益农信息社主要做好以下4方面工作。
1、建立“政府+运营商+服务商”三位一体的推进机制。按照政府引导、市场化建设、专业化运营的思路，创新运营模式，培育壮大产权清晰、权责明确、诚信守法、有经济实力和运营活力的建设运营企业，健全政府与运营和服务企业的'合作机制，三方合力推进信息进村入户。为农民提供免费或低价服务；服务商负责提供各类商业服务和通道服务，通过扩大市场规模获得收益。
2、开展四类服务。完善信息进村入户公益服务，应用12316三农服务热线、信息服务平台等渠道，精准推送农业生产经营、技术推广、政策法规、村务公开、就业等公益服务信息，协助开展农技推广、动植物疫病防治、农产品质量安全监管、土地流转、农业综合执法等业务。完善信息进村入户便民服务，开展水电气、通信、金融、保险、票务、医疗挂号、惠农补贴查询、法律咨询等服务。完善信息进村入户电子商务，开展农产品、农资及生活用品电子商务，提供农村物流代办等服务。完善信息进村入户培训体验服务，开展农业新技术、新品种、新产品培训，提供信息技术和产品体验。
3、培训信息员。每个村级益农信息社至少有1名有文化、懂信息、能服务、会经营的村级信息员。由各县（市、区）农业部门委托运营商对村级信息员集中培训，主要依托现有教育培训体系、电子商务进农村综合示范县农村电商培训体系和应用新型职业农民培训、农民智能手机应用技能等培训项目，通过网络电视、电脑、智能手机等信息传播媒介，建立“上门培训+集中培训+网络培训”的多元化培训模式，对村级信息员分区域进行培训。
4、增强益农信息社持续运营能力。探索可持续的商业模式，依托运营商、服务商，拓宽经营服务内容范围，通过提供政策、技术等公益服务和培训体验服务聚集人气，通过代缴费、小额取款、物流代收等便民服务获取适当收益，并开展网店建设装修和运营推广，应用线上、线下相结合的渠道资源开展产销对接、农产品上行等业务，提高信息员自身收入。
（二）管理运营网络体系。
省农业厅将会同有关部门制定建设运营、资源共建共享、风险防控、延伸绩效考核等方面的制度规范，指导全省各省辖市、县（市、区）有力有序有效开展工作。同时，研究制定益农信息社管理办法，建立益农信息社登记、备案及管理考核制度，建立信息进村入户服务规范，明确公益服务职责、商业服务内容及标准、法律责任，加强网络和信息安全防护能力建设，有效防控技术风险、经营风险和法律风险，确保信息进村入户工程安全规范推进和运行。
（三）促进各类信息资源融合共享。
按照集约建设、集中部署的思路，依托政务公共云平台，充分利用我省网上政务服务平台已有的政务服务、便民服务等功能和资源，采用政府购买服务方式，建设省级信息进村入户综合信息服务平台，开发公益服务、农村电商、培训体验等信息进村入户特色业务功能，并与国家信息进村入户公益平台加强对接。依托我省政务数据共享交换平台，实现省级信息进村入户综合信息服务平台与教育、科技、财政、交通运输、商务、卫生计生、供销、气象、邮政等部门和科协等单位的数据交换与共享，对接社会化服务资源，推动电子商务、保险、金融等社会化企业网络服务系统资源共享。与农产品质量安全追溯平台、农兽药基础数据平台、重点农产品市场信息平台、新型农业经营主体信息直报平台有机结合，推动协同并进、融合发展，实现互联互通、开放共享。
电商运营方案8
我带领IT团队和他们一起仔细地分析了工作流程，发现问题主要集中在电子商务部的订单处理流程套用线下传统门店模式，复杂且易错，需要重复输单，过多依赖其他部门的操作，体现在2个方面：首先，电子商务部对外承诺从接单起48小时内发货，对内要求下午4点前接的订单当天发货，再从批发转仓库移库到所需商品的网络平台对应的零售仓库，然后做零售收款生成零售记录，多做了2个环节4步，期间需要重复输单，2/3订单处理时间花在这些工作上面，他们迫切希望用一套软件搞定所有网络平台的接单、审单、自动配货、打单、复核、发货、线上订单转线下ERP零售记录不用重复输单，并且能把公司可销库存和发货信息回写到网络平台店铺页面，提高电商运转效率，降低人工操作出错。其次，不同的网络平台需要配置各自的实物仓库，在线下ERP中设置对应的机构号和仓库号，有多少个网络平台就有多少个仓库的进销存，商品互相调拨要走流程耽搁时间，他们迫切希望把所有仓库合并成一个仓库对接所有网络平台，但又能区分是哪家网络平台的交易。
我们IT团队提出了两种解决方法：
第一种方法是在公司的用友时空ERP基础上，开发一套电商ERP软件实现和各网络平台对接；
第二种方法是购买或者租赁一套已经能和各网络平台对接的电商ERP商业软件，再开发一个它和线下ERP的接口。
电商ERP，有旺店通、万里牛、商派、富润、百胜等，其中万里牛软件公司功能完整，操作简便，而且和我公司线下ERP的实施方—用友比硕软件公司有多次合作的经验，彼此熟悉对方软件的架构，性价比最高。我们经过充分的市场调研，权衡利弊，选择第二种方法，租赁万里牛电商ERP软件，并开发电商ERP和线下ERP的接口程序。
本解决方案设计成两层架构，第一层是租赁万里牛电商ERP软件平台（简称电商ERP），第二层是用友时空ERP（简称线下ERP）零售和批发帐套，即租赁万里牛电商ERP软件平台，对外连接各网络平台的网店，对内连接线下ERP。合并了所有网络平台的.库存，并定时同步到电商ERP的默认仓库库存，在电商ERP里就可以直接对所有网络平台进行发货，速度快又准确；其次库存集中管理，各网络平台再也不用互相借货了。各网络平台只需开设独立的单位编码，用于区分订单的归属。
一、电商运营流程图前后对比：
万里牛除了原来能和天猫、淘宝、京东后台直连外，又新增微盟、飞牛网、1号店、蘑菇街等后台直连，其它网络平台的订单需要按标准格式批量导入电商ERP，含消费者姓名或昵称、电话、送货地址；
电商ERP手工同步订单时间间隔是5分钟，自动是15分钟。
电商ERP有商品关系表，特地为我公司二开，其数量不仅支持整数，而且支持带4位小数。
电商ERP自动对接后台直连的天猫、淘宝、京东、微盟上的网店，把按一定比例设置的可销库存和发货信息回写到网店页面，其它平台需要到平台手工更新库存和发货确认。
电商ERP审单：根据抓取的订单数据进行确认（主要对发货仓库、发货地址、发货商品、数量等信息进行确认），根据需要是否需要拆分订单等情况进行处理。
电商ERP负责打印出库发货单、快递单、零售发票，并交线下仓库人员拣货、打包发货，复核确认无误，再在电商ERP系统确认发货，已发货的电商ERP记录才能被线下ERP提取转零售记录。
二、退货业务流程方案
不能二次销售的，万里牛是新增一个次品仓库，退货入库的时候，选择次品仓库；能二次销售的，进万里牛的默认仓库。
天猫、京东、淘宝、微盟的顾客退货单，由万里牛电商ERP软件自动接单、收货后，线下ERP零售系统可以提取万里牛退货单并确认后，生成ERP零售
其他平台由售后人员在电商管理系统手工新建售后单；
审核人员对售后单进行审核。
审核通过后的退货单客户进行退货发货
退货入库后，线下ERP零售帐套才能提取到电商ERP的退货订单；退货数据也进线下ERP零售帐套的电商总仓，线下ERP零售帐套同时向批发帐套申请退货，锁定这部分因退货入库增加的库存数量。
三、接口程序：
（1）增量同步库存：
每隔15分钟（或其他间隔），线下ERP主动发起请求，将上次同步以来，线下ERP的电商总仓请货入库或者电商总仓自身的退货造成线下库存有变化的商品最新库存量，以接口报文形式，发送给电商ERP，电商ERP根据变化状况进行库存数量的修正并更新各网络平台库存。我公司选择“增量同步库存”。
（2）全量同步库存：
除了定时做增量同步库存外，每天晚上（如凌晨3点），线下ERP主动发起请求，把所有商品最新库存量，以接口报文形式，发送给电商ERP，电商ERP随后作一次全网的库存更新。
（3）线下ERP零售帐套新增以下功能：
在“电商总仓”的基础上根据各网络平台对应的单位编码，查询电商ERP上有哪些网络平台的新订单及其状态；按各网络平台对应的单位编码提取电商ERP订单转零售记录；提取电商ERP退货订单转零售记录；。
电商运营方案9
第一：适当备货
淘宝小卖家普遍是库存量不足，也不敢多备货，生怕卖不出去造成库存积压，但双11是盛典，备货是必然的，怎么备货才安全呢?其实也不难，可以根据店铺平时的销售情况，敲定出几个主推款热销款即可，这几款产品可以适当多备点库存，就算双十一没有卖完，平时也可以消化掉，关于库存，一定要针对性上货，不要浪费资金在其他产品上面;此外，就是备货时间问题，双11很多工厂订单量暴增，出货货期比以往任何时候都要长，如果我们把订单放在前15-20天下达给工厂是远远来不及的，一定要适当的提前准备，建议在10月20日之前库存就应该备货70%以上。其他非主推款热销款也要上架，其作用不是为销售，而是为了衬托我们的主推款热销款，要让客户有所比对才行，再说了，店铺商品太少，客户留驻时间很短，购买的欲望也基本就没有了。
第二：理性促销
双11活动，其实很多卖家都事先做了功课，对于自己喜爱的商品都进行过比价对比，就等着双11最低价的时候出手，所以，店铺参加双11的商品在最好双11前的一个月左右的时间不要参加聚划算、天天特价的促销活动，以免双11商品价格过低，超出自己的承受范围，不能为客户提供更好的购物体验，致使双11当天损失大量的流量搜索。
第三：店铺预热
店铺预热主要是为店铺积攒人气，预热的方式也是很多的，常见的`有收藏店铺、收藏宝贝送双11当天的优惠券、限量大礼包等你来抢的活动，这样有助于为店铺提前积累人气，避免双11店铺流量不足等现象或是和其他店铺硬碰硬的抢流量。
第四：店铺装扮
店铺装扮非常重要，双11是店铺流量最大的时候，不仅仅是为了在当天给客户提供爽的购物体验，也是店铺宣传的最佳时机，精美的店铺装扮，让人赏心悦目，客户会不自觉多停留一点时间，也会不自觉的收藏店铺。
第五：店铺流量
双11，什么最重要，流量最重要，为了这一点，花点钱也是值当的，不管是找第三方流量软件还是参加直通车或是钻展，都可以尝试，一年之际在于此，最重要的时刻值得我们为此劳心劳力花钱财。
第六：工具的使用
双11，订单量飙升，小卖家们还打算手工做单吗，累死不说，发货不及时导致客户不满意，这好不容易到手的客户资源不能进行二次营销，犹如昙花一现，好桑心，要是在出现个发错货什么的，那就完蛋了，所以，工具是一定用的，全途进销存，订单快速处理，发货单快递单批量快速打印，不仅有效率，更有准确率，绝不漏单，大公司富润科技出品的，绝对有保障，而且不会增加掌柜们的成本预算，因为全途进销存是富润科技公司的市场回馈产品，免费使用。
电商运营方案10
一、电商运营岗位的职责和要求
电商运营岗位主要负责电商平台的日常运营、推广和销售工作。具体职责包括但不限于：制定运营策略、策划营销活动、管理电商平台、处理客户问题、优化运营流程等。该岗位需要具备一定的电商专业知识、营销策划能力、团队管理能力、数据分析能力等。
二、薪资结构设定
针对电商运营岗位的职责和要求，我们设定了以下薪资结构：基本工资+提成。其中，基本工资根据岗位等级和经验水平确定，提成部分包括销售额提成、利润提成和综合提成三种方案。
三、销售额提成方案
销售额提成以实际销售额为基数，设定一定的比例作为提成。具体如下：
1. 提成比例：根据不同等级的岗位设定不同的比例，例如初级岗位提成比例为5%，中级岗位为8%，高级岗位为10%。
2. 计算方法：每个自然月结束，根据实际销售额和对应的提成比例计算提成金额。
3. 适用范围：适用于以销售为导向的岗位，鼓励员工积极拓展销售业务。
四、利润提成方案
利润提成以实际利润为基数，设定一定的净利润比例作为提成。具体如下：
1. 净利润比例：根据不同行业和产品特点，设定不同的净利润分成比例，例如3%或5%。
2. 计算方法：每个自然月结束，根据实际利润和对应的净利润比例计算提成金额。扣除一定比例的运营成本和平台维护费用。
3. 适用范围：适用于需要控制成本、追求高利润的岗位，鼓励员工注重成本控制和运营效率提升。
五、综合绩效提成方案
综合绩效提成以员工的综合绩效评分为基础，设定一定的'比例作为提成。具体如下：
1. 绩效评分：根据员工的业绩考核、工作态度、团队合作等多方面因素进行评分。分为A、B、C、D四个等级，分别对应不同的评分区间。
2. 绩效工资比例：根据不同等级的岗位设定不同的绩效提成比例，例如初级岗位为5%，中级岗位为7%，高级岗位为10%。此外，可根据个人贡献额外增加奖金。
3. 计算方法：每月根据员工的绩效评分和对应的绩效工资比例计算个人提成金额。同时，设立团队奖金池，根据团队整体表现分配奖金。
4. 适用范围：适用于综合性较强的岗位，鼓励员工注重团队合作和整体业绩提升。
六、方案优势和劣势分析
优势：该方案能够有效激励员工的工作积极性，促进电商平台的销售和利润增长。同时，综合绩效提成的设置可以增强团队的凝聚力，促进团队合作。
劣势：销售额提成的实施依赖于销售人员的专业能力和积极性，利润提成的实施则需要考虑市场波动和成本控制等因素。
建议：加强员工培训和提升，提高销售人员的专业水平；加强市场分析和预测，合理控制成本和利润。
七、总结与展望
详细介绍了电商运营的薪资制度及提成方案，包括岗位职责、薪资结构、三种提成方案的具体内容及适用范围。该方案能够有效激励员工的工作积极性，促进电商平台的发展。展望未来，随着电商行业的不断发展和变化，我们可以考虑引入更加灵活的薪酬制度和更加完善的绩效考核体系，以适应市场的变化和员工的需求。
电商运营方案11
1. 引言
随着电商行业的迅速发展，电商运营团队的重要性日益凸显。为了更好地激发员工的工作积极性和提高团队整体绩效，公司需要建立一套科学合理的薪酬绩效方案。
2. 薪酬构成
薪酬构成是薪酬绩效方案的基础，它直接影响着员工的工作动力和绩效表现。电商运营薪酬构成包括基本工资、绩效奖金、福利待遇等。其中，基本工资是员工的固定收入，绩效奖金是根据员工的工作表现和绩效评估结果而确定的奖励，福利待遇包括各种福利补贴和员工福利方案。
3. 绩效评估指标
为了评估员工的工作表现和绩效，需要设定一套科学合理的绩效评估指标。电商运营的绩效评估指标可以包括销售额、客户满意度、运营效率等。这些指标既能反映员工的工作表现，又能与公司的业绩目标相匹配。
4. 奖励机制
为了激励员工的工作动力，公司需要建立一套奖励机制。奖励机制可以根据员工的绩效评估结果来确定奖励的金额和形式。例如，对于表现优秀的员工可以给予额外的绩效奖金，或者提供晋升机会和培训机会，以激发员工的发展潜力。
5. 薪酬调整
随着业务的发展和员工的`成长，公司需要定期进行薪酬调整。薪酬调整可以根据员工的绩效评估结果和市场行情来确定。同时，公司还可以通过提供更多的晋升机会和培训机会来激励员工的发展。
6. 员工参与
在设计和实施电商运营薪酬绩效方案的过程中，应该充分考虑员工的意见和建议。公司可以通过员工调研、员工满意度调查等方式，了解员工对薪酬绩效方案的期望和需求，从而提高员工的参与度和满意度。
7. 监督和改进
为了确保薪酬绩效方案的有效性和公平性，公司需要建立监督和改进机制。公司可以通过定期评估薪酬绩效方案的实施效果，收集员工的反馈意见，及时发现和解决问题，不断优化薪酬绩效方案。
8. 结论
电商运营薪酬绩效方案对于提高员工绩效和激发工作动力具有重要作用。通过科学合理地构建薪酬构成、设定绩效评估指标、建立奖励机制等，公司可以有效激励员工，提高团队整体绩效，实现企业的长期发展目标。
电商运营方案12
随着互联网的不断发展和普及，电商行业得到了前所未有的发展，越来越多的消费者选择在网上购物。如何建立一个成功的电商平台，是每一个电商运营者必须掌握的关键技能。在如今电商竞争激烈的市场中，如何运营自己的电商平台更为重要，本文将从不同角度来说明电商平台运营方案的思路。
一、商品策略
作为电商平台，商品是其经营核心。为了能够获得更多的消费者，应该选择具有一定竞争力的商品，并且需要考虑到不同人群的需求。在这个基础上，可以进行分类，以便更好地进行分类管理和营销。在商品的选择方面，可以根据市场趋势和消费者需求的变化进行调整。
二、供应链优化
电商平台的运营必须建立在一个完善的供应链系统之上。在供应链的优化方面，可以在物流、货源、效率等方面下功夫。通过物流方式的优化，可以在保证送货时间和质量的前提下，降低物流费用，提高平台利润。同时，产品原材料的采购也是供应链优化的关键，优化采购渠道，保证产品的品质成为重要一环。
三、品牌建设
在竞争激烈的市场上，一个好的品牌可以为电商平台带来更多的.流量和利润。打造品牌需要同时考虑品牌形象和品牌信誉度。通过网站的视觉和口感设计、服装选型等，增加感性体验，让消费者对品牌的认同更强，同时通过销售数据和服务的重视，不断提升品牌的信誉度，让消费者可以信赖这个品牌，购买这个品牌推出的产品。
四、数据分析
电商平台的运营离不开数据分析，通过数据分析可以了解店铺的流量、访客、订单等情况，以及各种指标的变化趋势。通过大数据分析，可以了解消费者的需求，及时更新产品和促销策略，为消费者提供更好的购物体验。同时也可以了解相关竞争者的数据情况，得出自身优势与不足，制定更合理的营销计划。
在实际运营中，以上几点思路是基础和关键点，为了能够更好地开展工作，应该在运营中多方面思考，不断优化以使电商平台更好地服务消费者，同时提高平台自身利益和规模。
电商运营方案13
兰田模式是基于福建省泉州市“世纪之村”电子商务综合平台的运作模式。该平台融合电子商务和电子村务管理于一体。目前，已在泉州市2463个行政村（社区）全面上线使用，发展农家店2247家，村务公开信息73万多条、农产品信息240万余条，每月成交金额达1.83亿元。在兰田模式中，电子商务交易主体包括平台企业、村镇信息员、销售商、采购商，如图1所示。
（1）电子商务平台企业
电子商务平台企业――兰田集团公司在A2A模式中扮演龙头企业，它承担的任务主要有三项：
一是建设电子商务平台和维护平台的正常运营；
二是渠道的建设和管理；
三是运营规则的建设和完善。
在平台运营初期，它还承担着寻找买家和卖家、丰富平台信息和促进交易活跃的任务。
（2）信息员
兰田集团公司以行政村、镇为单位，建立信息服务点，并由信息员来负责运营。信息点通常选择有上网能力的实体店，如超市、小卖店等担任。信息员扮演了重要的人角色，承担着买卖信息的，查询和撮合成交，甚至是小件商品的仓储和货运的任务。信息员经过兰田公司的专门培训，通过电子商务平台将农民和买家、卖家联结起来。当前，我国农村信息化应用水平还较低，主要原因有：
一是基础设施建设落后；
二是上网人口比例低；
三是农副产品多为小批量、多品种的生鲜产品，不适合网络交易；
四是我国地域辽阔，农民居住分散，尤其很多农民居住在边远山区，物流不愿意触及。
而信息点的作用，恰恰可以弥补以上农村电子商务发展中的不足。
在工业品下乡项目中，信息员通过平台获得家电下乡产品的详细信息及促销价格；信息员再把这些信息通过传统渠道传播给当地农户；如果农户有购买需求，信息员则在电子商务平台下单订购商品；大件商品由厂家直接配送给农户，小件商品则被配送到信息点，由信息员通过草根物流配送到农户家中；农户收到货后，将货款交给信息员；信息员则通过电子商务平台转给家电产品供应商。
在涉农产品交易中，农民或者农村合作社将农产品销售信息通知给信息员，信息员把农产品信息到“世纪之村”电子商务平台。其他信息员可以查询到涉农产品的销售信息，并把交易信息通知给有意向的购买者，最终通过电子商务平台形成交易。
信息点的.信誉有充分的保障：
其一，信息员都是当地村镇的居民，在当地生活并且和村民结成几十年稳固的邻里关系，有充分的信任基础；
其二，信息员在加盟兰田模式时，有较高的门槛，不仅要有上网设施，还要有现成的实体店，保障服务场所的稳定性，如图2所示；
其三是在运营中，兰田公司还要定期对信息点进行考评，考评主要指标不仅包括成交额，还包括村民的口碑，这样的考核体系督促信息点不断提高服务质量。
在本次调研过程中，调研人员发现村民非常信任信息点，甚至可以将银行卡和身份证以及银行卡密码全部交给信息员，在村民不在场的情况下，信息员帮助村民转账或者支付现金，见图3。
（3）销售商
在兰田模式中，销售商包括两类：
一类是生产农副产品的农民或者合作社；
二类是家电下乡企业或者是产品商。
销售商既可以通过信息员信息，也可以直接申请成为信息员销售信息。目前，在世纪之村平台上，农产品销售已经有一些成功案例，如兰田村食用菌合作社的产品在平台上信息后，马上就接到漳州一家餐厅的订单。该餐厅初步试用后发现产品物美价廉，于是与该合作社建立了长期的食用菌供求关系。
（4）采购商
采购商通过信息员购买平台上的商品。采购者既可以是普通居民或农户，也可以是商家或者是批发商。在家电产品下乡服务中，采购商就是普通的农户。在农产品进城过程中，采购商可以是普通的居民，也可以是餐饮企业、超市或者是批发商等。
A2C模式之网店
案例1：中闽弘泰网店
王大伟兄弟四人是福建省安溪县西坪镇南岩村的普通茶农。2009年5月，兄弟四人经营的中闽弘泰旗舰店在淘宝商城开业。传统茶叶销售，要经过批发商的多次流通，才能到达零售店里，消费者购买价格因此高出了很多。中闽弘泰通过网络销售，实现让铁观音从茶园直达客户的茶杯，大大缩短了销售渠道，降低了客户的购买成本。依托优质的铁观音优质货源和低廉的价格，仅仅两年多时间，中闽弘泰网店年销售额已经超过1000万元，客户群超过20万，中闽弘泰的品牌知名度越来越响亮。为了保证货源，王大伟组织当地茶农成立了“中闽弘泰茶叶专业合作社”。合作社实行“五个统一”管理：统一农资配送供应，统一防治指导，统一生产经营标准，统一学习交流培训，统一其他生产环节把关，保证提供优质铁观音。2011年，中闽弘泰的销售额计划达到3000万元。
案例2：赵海伶
赵海伶是四川省青川县返乡大学生。汶川地震发生之后，她希望尽自己微薄之力为家乡人民做点实事。于是，她走进大山，挨家挨户向农户收购蜂蜜、竹荪、木耳等土特产，然后通过在淘宝上的网店出售。由于货真价实，物美价廉，赵海伶的网店积累了不少来自全国各地的客户，销量直线上升。2010年网店销售额超过100万元。2010年9月，她还被全球网商大会评为“年度十佳网商”。下一步，赵海伶将组织农民形成合作社，通过网店拉动更多的农民增加收入。
C2C模式之典型
案例1：沙集模式
江苏省睢宁县沙集镇的村民，通过自发式开设网店，自产自销板式拼装家具，在短时间内，在当地形成包括加工、物流、原材料、电子商务服务等聚集的产业链条。三年中，沙集镇有1000多户农民创业。2010年，沙集镇家具网销超过3亿元，申请家具注册商标达到50多个，同时还购买了100多个外地的商标使用权。通过家具网销业，沙集镇农民不仅脱贫致富，还实现了农村经济和农村社会的快速转型。
电商运营方案14
一、研究背景
随着人们生活水平的提高，人们更有意愿去尝试新鲜独特的经历和感受，丰富自身的经历。消费者在作出购买决策时，不再仅仅考虑产品的功能，而更多的体现在购买过程中所得到的体验。电子商务的出现，给市场环境带来巨大的改变，具体表现在对实体店的冲击。但是，电子商务的出现无法代替实体店的存在，却加速了实体店形式上的转型。网店是以实体店为支撑的，实体店是以网店为扩展的。在如今的消费市场中，消费者成为了零售的核心，谁能更好的了解和掌握消费者的消费习惯，谁就能在多变的市场中占据制高点。因此，只有将传统的零售业与如今发达的电子商务所结合，才能更好地满足市场需求。未来市场，必定是实体店与网店的结合。
二、市场分析
1、消费者需求分析
消费者的消费行为、消费心理和消费情感都直接牵动着市场消费的脉搏。了解并研究消费者的内心需求及其行为，成为无法忽视的因素。经过考察结果分析，可以得出，现代消费者的行为特点主要有：
（1）消费个性化。现代消费者渴望享受生活，并且尝试不同的体验经历，从而丰富个人经历。这种情况在日常生活中体现得尤为明显；
（2）注重心理需求。现代的消费者，收入稳定，懂得享受。大多数消费者在消费时，不仅仅出于生活上必需的要求，而是考虑是否在这过程中得到了体验；
（3）爱好参与各类活动。现在消费者更注重参与体验的过程，使自己的情感得到满足。这样，顾客便乐于参加一些产品的体验活动，以获取彰显独特个性的产品。
2、体验营销对市场的影响
体验营销是一种新兴的电子商务理论，也是新兴的消费市场理论，它对整个消费市场产生了一定的影响：
（1）提高人们生活水平和生活质量。随着我国人民生活水平的提高，消费者在消费时，不再仅仅考虑产品的.功能，而更多的体现在购买过程中所得到的体验。因此，“体验”二字也就变得尤为重要；
（2）促进市场经济的发展。在社会生产力竞争的时代，体验式经济也在不断地发展与竞争。因此，企业更应该注重消费者心理及行为方面的发展变化，从而更好地把握消费者需求的发展方向，以便企业做出正确决策，提高消费者需求的满意度和对企业的忠诚度；
（3）体验式消费是经济发展的必然结果。对消费者来说，体验店带给他们的是一种体验消费的新型消费方式。作为企业，为满足消费者需求，需要将消费需求进一步的进行更深层次的把握，进而有效推动社会经济的发展，为企业自身创造更大的利益空间。
三、电商体验店运营模式
电商体验店的核心内涵是体验式营销，是需要通过消费者对产品的亲身体验和感受而实现的。体验店的供应货源是淘宝线上商城的服装厂商。网店的运营模式是B2C的运营模式，属于运营性的商业模式，体验式营销则属于策略性的商业模式。策略性商业模式是对运营性商业模式的扩展和应用，策略性运营模式已经渗透到了企业生产和经营的各个方面：
1、业务模式
体验店是通过导购人员的服务以及店内的环境设计影响消费者而进行的，电商体验店的存在目的是为了给消费者创造一种独特的内心感受和亲身的体验经历。体验式营销的价值是通过消费者的主动参与和主动购买实现的，是真正以“消费者为中心”的产销合一。在实施体验式营销之前，企业需要设身处地站在消费者角度进行分析，有效地分析消费者的购买行为、心理及完成购买时的情感，以便与消费者的心理情感达成共鸣，消费者在电商体验店中可以更好享受体验式的服务，为顾客提供最直观的感受，让顾客切身体验到衣服的质量，并且通过试穿看到衣服的上身效果，以便消费者真实的体验，为顾客的选择提供方便和便捷，从而进一步对产品的品质建立起信赖，从而提高顾客忠诚度和满意度，进而达到企业“利益最大化”和体验式营销的真正作用。
2、渠道模式
体验店采取线上、线下同时销售的方法，在体验店设有专门的设备可供顾客直接下单订购商品。同时店中备有少量的库存，顾客若有急需，也可直接在店中购买提货。消费者在体验产品的过程中，企业应注重顾客在购买过程中显现的潜在需求，从而开拓更为广阔的消费市场。在收货方面，顾客可选择送货上门或到店自提。这样的处理方式，扩大了一般实体店的销售渠道，解决了在网店中因不确定因素导致的物流较慢等送货问题。
3、组织模式
在体验店中，通过企业信息系统构建数字化的组织系统，及时地对顾客所提出的问题进行反馈，并通过导购人员与顾客的交流，引发顾客消费时的心理共鸣。因此，企业对导购人员的培训显得尤为重要，使其了解企业文化和掌握相关方面的销售技巧，使消费者在体验产品的过程中可以享受人性化、标准化和专业化的服务，消费者可以通过自身行动来感知产品的价值并了解企业文化内涵，从而建立起对企业的诚信与品牌信赖，以便给消费者带来更切身、更舒服的消费体验。
在体验店中，解决了很多实体店和网店所存在的问题：
（1）便于实体店的库存管理。在实体店中，店家面临着库存多、占据过多空间等问题，而在电商体验店中，每类服装的各种尺码、颜色在店中均只准备一套给消费者进行试穿；
（2）节约库存成本及管理费用。因体验店含销售功能，所以在店中会准备少量的库存，但并不会占用店面太多的空间，可以避免商品的积压，方便店家的管理；
（3）消费者体验店中利用店内设备直接下单购买。消费者在试穿完毕后，可以在店内电脑立即下单，消费者在店中免费体验产品，通过让顾客切身体验到质量，并通过试穿看到上身效果，以便进行真实的体验，为顾客的选择提供方便和便捷，从而进一步对产品品质建立起信赖，增加产品满意度，并引发对企业的忠诚度。当场下单的顾客可以享受满减现金、会员专享、红包返现等大力度的各种优惠活动；
（4）举办各种活动。电商体验店会定期进行时尚潮流服饰的更新摆放和展示，并与一些企业进行合作，开展吸引消费者的活动。从而激发消费者进店购买的欲望，并得到较好的宣传效果，以便为电子商务体验店打开市场做贡献。
电商体验店作为电子商务和传统实体店的结合体，应具有以下几方面的功能：
（1）体验产品：消费者在电商体验店中可以更好的享受体验式服务，为顾客提供最直观的感受，使其切身体验到质量，以便消费者真实的体验，为顾客的选择提供方便和便捷，从而进一步对产品的品质建立起信赖，提高顾客忠诚度和满意度；
（2）服务顾客：消费者在体验产品的过程中可以享受人性化、标准化和专业化的服务，从而建立起对企业的诚信与品牌的信赖；
（3）创造消费者需求：消费者在体验产品的过程中，企业应注重顾客在购买过程中显现的潜在需求，从而开拓更为广阔的消费市场；
（4）提高消费者权益：消费者在参与体验式服务的同时，收获的除了个性化的产品，还包括享受全程的体验式服务，甚至包括某方面的学习和提升、永久享受产品优惠等。
如今，电子商务越来越成为一种重要的销售渠道，如何更好地利用这种渠道，如何结合门店销售更好地为顾客提供服务，已经成为零售业的发展趋势，同时也是商家提高综合竞争力的重要因素之一。总之，在产品与服务同等重要的今天，体验式营销是一种注重消费者心理及情感的营销方式。那么，通过运用体验式营销来开拓消费者市场，将成为我们建立品牌忠诚度、扩大竞争优势的必然选择。
电商运营方案15
一、高职院校的学情与培养目标
高职院校的学生与高等院校的学生有所不同，理解能力、抽象思维能力较弱，学习主动性也不强，所以在教学过程中教师要注重激发学生的学习兴趣，引导学生思考，在课程设置中加大实训的力度，通过实训来强化对知识的理解以及对技能的掌握。
职业院校的培养目标是培养符合社会需求的技能人才，这一点不同于高等院校的高综合素质人才。所以，我们需要把企业对人才技能的要求融入到教学中。网络营销课程以培养学生网络营销能力为目标，与该课程相关的电子商务岗位主要有网络信息员、网站编辑、网络推广专员等
二、网络营销课程改革
1.教学内容改革
根据对网络营销相关岗位及对应的职业能力的分析，我们把网络营销课程的'教学内容设计为六个项目，具体内容如下。
项目1 网络营销概述：内容包括网络营销基本概念、网络营销基础理论（如六度空间理论、长尾理论等）。实训内容是寻找优秀的网络营销案例。
项目2 网络市场调研：通过该项目让学生学握网络信息采集、处理的技能，具体包括搜索引擎的运用、二手资料的收集、网上调查问卷。实训内容：XX企业A产品的市场分析。
项目3 网络营销推广与营销方法：内容包括论坛营销、博客营销、软文（新闻）营销、即时通信工具营销、微信微博营销、SNS营销、问答平台营销、电子邮件营销等。该项目的实训引入合作企业，让学生运用学到的网络推广方法为企业做推广，实际推广效果将影响学生的平时成绩。例如，学到论坛营销的时候要求学生以小组为单位，为合作企业策划并实施论坛营销，课后老师还要跟进推广效果，做好记录。
项目4 搜索引擎营销：虽然搜索引擎营销也是网络推广的方法之一，但因其知识点较多、难，故独立作为一个学习项目。本学习项目包括搜索引擎优化、直通车推广、百度推广。实训内容是根据所学知识优化自己的博客，尝试操作淘宝直通车和百度推广（教师给定账号）。
项目5 网络广告策划：该项目是网络营销课程中的重点教学内容之一，包括：网络广告内涵、主要形式、定价机制，网络广告的资源策划、创意方法；网络广告设计思路、制作流程、常用工具，网络广告效果评价方法、影响因素。既包括广告设计理论的学习，又包括广告创意与设计的学习。实训的设计包括认识广告、欣赏经典、为XX企业设计网络广告。
项目6 企业网络营销整合方案：在该项目中，学生将学习如何为一个企业策划基于全网的网络营销方案。实训中，给定背景企业，学生以小组为单位，在教师的指导下进行信息采集与处理、策划营销方案、撰写营销方案、答辩。教师在指导的过程中，将企业分为传统企业、具备独立网站的电子商务企业、运用第三方平台开展业务的电子商务企业三类进行指导，不同的企业其需要的营销方法不同。
2.教学方法改革
（1）变“以教为主”为“以学为主”。在教学过程中，采用任务驱动教学法，注重调动学生的学习积极性，引导学生自己去发现知识，自己去寻找解决问题的方法。在课后继续关注学生的实训情况，指导学生，鼓励学生坚持做网络推广，以达到推广效果。
（2）仿真模拟教学法。运用中教畅想电子商务沙盘软件以及系部自建Ecmall电子商务平台，让学生在平台上开通网店，实施自己的策划方案，进行网络交易，等等。通过这些模拟平台可以让学生快速了解电子商务企业的工作流程和工作角色，培养学生的动手能力。相对于真实的互联网环境来说，仿真模拟教学可以让教师更好把握教学进度与教学效果。
（3）运用博客辅助教学。授课教师开设有网络营销专业教学博客，通过博客平台实现教学资料、课件及习题等与学生的共享，学生可以通过博客平台更好地实现与老师的沟通和交流。同时要求学生开设网络营销或电子商务专业博客，撰写专业文章，发表评论及进行搜索引擎优化、友情链接及博客推广等具体网络营销实践活动，学期末老师根据学生撰写的博客日志数量、博客搜索引擎关键词的排名效果、访问量及外部链接数量等指标给学生评定相应的博客实训成绩。
（4）注重培养学生的实践能力。鼓励学生开设网店，参与微信微博等网络营销活动，训练商业意识和商业技能。鼓励学生参与各种网站的任务项目，了解企业对电子商务人才的需求，提高自己的专业能力。
三、结论
计算机网络技术不断更新，电子商务不断发展，网络营销课程教学也需要不断地改进。我们需要以社会需求为导向更新网络营销课程内容，以学生为中心改进教学方法，以促进教学效果为目标优化课程考核方法。
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