ERP实训报告【经典】
在不断进步的时代，需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。写起报告来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的ERP实训报告，欢迎阅读与收藏。
ERP实训报告1
一、实验目标
1、通过亲身体验ERP沙盘大作战，亲手搭建企业架构，模拟运营实操，让咱们能生动深刻地理解和巩固已学的ERP理论知识，同时查漏补缺，强化薄弱环节。
2、在实验室沙盘上模拟公司经营全过程，旨在磨炼小组成员实战能力，提升综合素质，为未来就业打下坚实的实践基础。
3、借助ERP沙盘模拟实验这个平台，促进组内成员间的默契配合与高效沟通，培养大家的分析洞察能力、团队合作精神、沟通协调能力和动手创新能力。
4、通过全程参与ERP沙盘模拟实验，总结经验教训，提炼实验成果，剖析实验中的不足之处，整理模拟数据，撰写实验报告，有效提升我们的模拟研究水平。
5、掌握运用沙盘展示企业各种资源的方法，并按照标准流程开展经营活动；通过实战演练企业运营，有意识地锻炼同学们的学习吸收能力、交流互动能力和团队协作精神。
二、实验名称
企业ERP沙盘全真模拟实训课
三、实验地点
综合楼A区 803室
四、组员名单
五、实验内容概览
在预设的市场环境下，我们以小组形式设计企业的核心理念、战略思路和运作模式，制定长远发展战略和经营策略，利用沙盘模拟企业日常运营的主要业务及其流程。
六、我的角色——财务总监初体验
在ERP沙盘模拟的过程中，我扮演的是财务总监的角色。
当指导老师引导我们完成初始年度的任务时，我才真正认识到财务总监肩上的重任。原来这份工作贯穿于企业经营的各个阶段，责任重大，任务繁重！
财务总监的工作边界相当宽泛，是CEO的得力臂膀。
我每天的工作包括：紧跟企业经营步伐，监督CEO记录的每一笔业务；负责支付各类费用，及时核对账目；对企业未来的战略规划提出意见；规划企业贷款事项；平衡各项经营指标，确保企业整体稳定发展。
七、实验过程深度解读
深入研究产品市场可是个关键环节，它直接影响着我们的决策成败。经过一番探索，我们发现B产品必不可少，C产品在本地及国内市场上潜力巨大。于是我们决定第一年同时生产B并开发C产品，同时开拓区域市场和获取ISO9000认证。考虑到其他队伍可能更关注国内市场，我们把目光锁定在区域市场的销售，并购置了一条全自动生产线，租用厂房进行生产。
首年，我们就迅速开辟了区域市场并申请了ISO9000认证，力求第一时间抢占市场份额。遗憾的是，在市场竞争订单方面，由于规则规定订单主要依据广告投入决定选取顺序，虽然我们投了不少广告费，但还是被别的组抢了先机，丢失了很多订单，严重影响了B产品在本地市场的销售表现。面对订单稀少的'情况，停掉生产线只会加剧资金流失，所以我们选择继续生产，导致B产品库存积压严重，亏损较大。随后几年，我们加大广告投放，在部分市场取得销售冠军，优先挑选了大量订单，但仍因考虑不周，使得两条生产线空置了一个季度，造成了资源浪费。另外，我们的生产线过多，每年折旧费和维护费居高不下，影响了企业的经济效益。尽管我们平稳运营，但由于没有采取长期贷款，每年都依赖短期借款，因此每年都要面临还款压力。这些都是我们在实验中暴露出来的问题点。
八、实训心得分享
沙盘模拟让我们在学习过程中贴近企业实战，短短两天就经历了企业经营中常遇到的各种典型问题，我们必须共同探寻机遇，细致分析问题，精准制定决策并贯彻执行。参与过程中，极大地激发了我们学习的积极性，提高了学习效率，挖掘了学习潜能。
实验结束后，我深感团队协作的重要性：
刚开始试验时，大家都充满激情和好奇，有时会越俎代庖，有时又忘记了自己的本职工作，导致整个团队运作稍显混乱。不过意识到这个问题后，我们集体调整改进，每个人都首先做好自己的分内事，同时尽量让各项任务相互衔接，保证整个流程顺畅推进。总的来说，在整个经营过程中，无论担任何种角色，都应积极参与企业经营的各项决策，始终以企业整体利益为重，站在全局角度思考问题。这次沙盘模拟让我对企业日常经营活动有了直观具体的了解，也使理论知识与实践操作得到了一次深度融合，提升了自己分析问题的能力。如果有下次机会，我相信我们会做得更好！
ERP实训报告2
一、实训时间轴
本次实训，从20xx年xx月xx日热热闹闹地开始，直到20xx年xx月xx日圆满落幕。
二、小组亮相
闪亮登场的小组名为“H战队”，组内各路英豪角色分明：
首席执行官（CEO）：无名英雄在此
财务大掌柜：正是鄙人我
财务小助手
生产掌门人
营销策略师
采购独行侠
三、实训目标深挖掘
ERP，这可是现代企业管理的尖端模式，它通过模板间数据的巧妙联动，将企业的管理推向系统化的新高度。这次学校精心组织的模拟实训，旨在让我们在仿真的公司环境中摸爬滚打，身临其境感受市场竞争的氛围，亲手参与公司的运作和生产流程，模拟实战经营决策，及时处理各种经济业务。小组作战的方式，更是让我们深刻领悟到现实中做企业并非只是赚钱那么简单，建立良好的企业关系网，构建和谐的人际关系都至关重要。要有长远的战略规划，避免成为众矢之的，唯有如此，企业才能走得稳、走得远。而我在此次实训中扮演了财务总监的角色，主要任务就是主持公司的财务管理。
四、财务总监的重任与挑战
身为财务总监，两周的沙盘模拟经历让我五味杂陈，虽然我们未能笑到4.但收获颇丰，感悟良多！团队协作、整体布局、产销预测、产品研发、市场开拓、广告投资、贷款还款——这些书本上的知识终于首次在我手中综合运用起来，与团队成员间的交流碰撞也带来不少启发与学习的机会。回想起来，我们班51个人分成8个小组，我们这6人一组比平时上课有趣多了，大家一致认为沙盘模拟更具实战性。虽自以为学过基础会计和财务管理课程足以胜任此职，但实际操刀才发现，“我以为”的财务总监绝非易事啊！
日常工作中，我需在每年年底做好下一年的预算，为公司的整体战略提供资金参考；紧随企业运营的步伐，监督CEO的各项业务操作，支付各类费用，并且实时核对账目，审核新项目投资可行性，为公司的战略布局提供建议并预计财务支持，规划贷款事宜；平衡各项指标，年终编制出年度利润表、现金流量表、资产负债表，并确保每个季度的资金核算准确无误，同时依法纳税、计提折旧、支付设备维护费和管理费，计算销售收入及其成本利润，最后算出综合费用、净利润以及所有者权益。
此外，为了保证企业运营和发展的充足资金链，我必须决定何时贷款、选择何种贷款、贷多少、期限多久；还需控制权益比例合理，确保资金链不断裂，探讨如何资本运作以提升企业经济效益，研究资金如何分配能够提高现金利用率、降低资产负债率、扩大生产规模及增加所有者权益。
五、实训过程全记录
起始年在老师的带领下入门，到了第一年就放手让我们自己操作。首当其冲的.就是投广告抢订单，全员热烈讨论后，我们为了拿到第一批订单狠砸了8M的广告费，成功坐上了本地市场的头把交椅，揽得7个P1产品的订单，却只赚得了18M的毛利。由于订单有限，我们留下了部分成品和在制品，同时启动了P3产品研发、亚洲市场的开拓以及ISO9000认证工作。然而，由于初期投入巨大，我们的净利润由起始年的2M变成了-14M，开局便陷入了亏损状态。不过，我们早已预见亚洲市场对P3产品需求旺盛且价格优势明显，因此早在第一年就开始布局亚洲市场，巧妙避开了区域市场的竞争对手，为三年后的成功进军亚洲市场铺垫好了道路。
后续几年，我们经历了贷款压力、生产线调整、市场波动等种种挑战，在团队共同努力下，逐步扭亏为盈，最终在第六年末取得了较为满意的成绩。整个过程中，我们不仅学会了如何优化广告投入、把握市场趋势、合理配置资源，更明白了现金流的重要性以及团队合作、战略规划对企业长期发展的影响。通过实训，我们深切体验到企业家精神、全局观念以及市场营销在企业运营中的关键作用，同时也认识到自身的知识结构短板，并决心在未来的日子里查漏补缺，增强自身素质和竞争力。
总之，学校的沙盘模拟课程极具价值，它生动再现了企业整体运营过程，使我们对市场营销专业的实际应用有了深入了解，尤其培养了我们的企业家思维、统筹协调能力和团队精神，增强了应对危机的意识和创新能力，体验了企业经营的艰辛与不易。这种教学方式是对传统教育方法的一次创新，为学生提供了宝贵的实战平台，帮助我们在理论与实践之间架起桥梁，更好地适应未来的职业生涯挑战。
ERP实训报告3
一、实训过程
1.组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
2.了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。
3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。
4.起始年经营模拟
ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
5.六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
以下按分工不同分析六年经营过程
战略管理――成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。
营销管理――市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
生产管理――企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：
（1）未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发P4产品,需求量增大的后三年,错失商机。
（2）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,P3产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。
（3）小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留四条手工生产线,延误了生产。
财务管理――在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。
本次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是ERP公司成功经营的关键。
二、实训结果
1、广告投入产出分析和市场占有率分析
谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销计划相关。营销策划在ERP沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。
广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年，我所在A组广告产出比为10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。
市场占有率是企业能力的一种体现，企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。
总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。
2.透过财务看经营
不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的.主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。
从六年的资产负债表和利润表（附录）可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年开始盈利，到第六年已形成公司发展的良性循环。第六年年末，资产总计1亿7400万，比期初资产总额1亿700万增长6700万，同比增长62.62%。所有者权益4700万，比期初所有者权益6600万减少1900万，同比下降28.79%。
在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。
经过六年发展，公司购买小厂房及两条半自动生产线，未来发展前景可观。
3.企业未来发展建议和措施
（1）全面总结前六年公司经营状况，针对未来市场趋势及产品需求，制定公司下一个六年的发展计划，并根据每年的执行结果和竞争对手反应，及时补充和调整战略。
（2）营销部门根据公司现金分配能力，重新制定合理的广告投放计划。并为开辟国内和亚洲新市场做准备。
（3）生产部门研发新产品P4，利用小产房资源，购入全自动生产线，确保生产与销售订单配套。
（4）财务部门根据新制定的战略，配合执行财务计划。更新长短期贷款，确保生产、采购及销售部门的资金使用畅通。
各部门严格按照公司战略计划部署本部门生产经营活动，权责分明。
三、实训收获与体会
1.换位思考与团队合作
在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。
2.树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。
3.诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。
4.职业定位与领导者气质
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。
5.总体感悟
在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！
ERP实训报告4
提示：在为期一周的ERP实训中我认识和学习到ERP系统及在企业运营中的重要性及涉及到的一些跨学科的知识。由此可以了解企业的运营过程、身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者如何利用好现有资源充分达到资源的优化合理配置从而获得利益的最大化。探索企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的秘密之道。
一、经营状况分析及总结：
14号上午沙盘实训正式开始，老师将全班同学分成了十六组，每组三人或四人并详细讲解了相关规则。之后沙盘角逐拉开帷幕，由于初次接触大家难免有些小紧张经过一期的经营摸索有些同学开始变得得心应手了。在接下来的角逐中更富有激情和挑战，都想成为新一轮的“沙王”，在模拟经营中小组成员齐心协力，对内畅所欲言，运用头脑风暴法、SWORT分析法等方法寻找各自对经营有利的想法策略；对外保护好本小组的商业信息不泄露、不被“不法分子”窃取。此时我小组也在为经营自己的公司而奋斗着、努力加油。
第一年的时候我们进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在广告竞单方面没有规划好，导致我们投入大量的广告费，而没有竟得大量订单，从而影响了P1产品在今后本地市场的销售量，利润也随之减少。其次生产线还在继续生产增加了5个单位的P1产品库存。经过这一季度的经验总结大家一致认为要继续在市场开拓、产品研发和生产线等方面保持不变继续前进，在让我们导致亏损的方面减少各方面不必要的支出，另外还要调整一下我们的思想策略和整个企业的发展战略。
第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，转产成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于在上一年中P1产品库存很多，所以我们控制了p1的生产量。根据波士顿矩阵图分析P1产品的市场份额和市场增长率已降低，没有必要再继续生产， P2产品也同样如此。这样的策略是为了在下一年里承前启后有一个更明朗的发展空间。
第三年我们进入了之前开发好的区域市场，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在6―7个M，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。并考虑到区域市场的P2竞争不是很大，所以在广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。因为生产安排失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。与此同时其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，增加市场份额和市场增长率。
第四年经过前3年的经验总结，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度，掌控好我们的BOM。因为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量全部销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。想在能融到充足资金的时候尽量融资并且为下一年发展做好充分的资金准备。在对P3产品的研发问题上发生了争议，运营部认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而市场部认为其他有较多的企业在研发P3产品，如果我企业进入的话在市场份额和市场增长率不占任何优势，也会失去我企业已有的竞争优势。最后，我们放弃了对P3产品的研发，集中力量在p1、p2产品上以及对已有生产线的更新改造，保证我组获利得分。
第五年，同样我们在广告竟单时拿到了合适我企业的生产订单，特别是p2产品的订单因此我们抓紧了对P2产品的生产，采购、生产、销售。此时的ISO9000我们已经充分开发，使得我们在接下来的销售环节顺利进行并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。在订单优势的前途下，产品的生产，采购、生产、销售顺利进行，使得我们在本期有较高的利润，第一次尝到了前期投入的回报。固定资产、流动资产都有所增加，巩固了我企业P2产品在本地市场与区域市场的地位和优势。
第六年是经营的最后一年，在这一年里在我们一方面继续走之前的战略道路；另一方面做好最后一年的'收尾工作把各方面工作认真处理并做好相应的经验总结。
二、心得体会：
为期一周的ERP沙盘模拟实训结束了，在这五天里大家殚精竭虑，与此同时最后的“沙王”也诞生了，这也是对他们这几天来的付出做一个充分肯定。在为期一周的ERP沙盘模拟中大家要共同经营一个企业六年（二十四个季度）。经过这次模拟企业经营的实训，锻炼了我对知识的综合运用能力，学会了跨学科分析和运用知识，理论与实践的充分结合。在老师的指导点评后更是受益匪浅。
通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务环环紧扣、息息相关；也让我们体会到作为一个企业的经营决策者要有前瞻性、对整个行业发展的洞察力和对相关财务信息的分析力，具备相应的职业素质和修养。在由你制定战略时要充分考虑到更方面因素，制定的战略方针要有一定的格局，能为企业今后发展提供跟更为广阔的空间。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，现实中离不开团队合作，就像这次模拟实训，没有小组成员的相互配合就无法完成预定的工作任务，虽然到最后我小组成绩不是很优异，但还是要感谢我小组的其他所成员，有了他们我能体会到在这个过程中小组成员为了同一目标共同努力、相互鼓励、相互肯定的经历。值得记忆！
最后，回想整个ERP过程，感受颇多。在管理方面，你怎样组织好你小组成员从而更好地领导他们，这除了各自具备的团队合作意识外还需要领导者有远见、有能力、有实力、有魄力，因此不断学习、不断提升自身涵养，才能在没有硝烟的战场上生存壮大起来。因此对知识的举一反三不断实践直至融会贯通运用自如非常重要；在销售方面，虽然是一种虚拟的销售状态但如果转换到现实中，也不能仅仅停留在虚拟理论状态。销售的核心是对需求的把握及判断，其中有诸多因素影响着，如：产品、市场、购买力、服务、产品宣传、自身实力等等。用户有时候要的不是技术，不是你提供的相关服务，而是利益的最大化和体验的最大化，如果让客户像吸毒一样的爱上你，想想看那会是怎样的一种局面。自身体会到这些，更说明知识的重要，将理论转化为实践运用对自身来说更有现实意义。
ERP实训报告5
经过ERP沙盘模拟实训之后，我不仅对ERP系统有了一个全新的认识，也对一个公司的流程有了全新的了解。在我看来，公司的成败不在于人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投放广告的多少，有直接的联系。只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的机遇多就有机会使自己的企业壮大并得到稳步发展。以最少的资金获取的市场和利润，我认为这是每个企业的生存法则！
对于我们组来说，前三年基本属于“幼童”类型，当时由于资金的困乏，市场份额较小，需要借助贷款来实现转型，只有这样我们才能提高市场的份额，投入较高的广告费，吸取订单，以此扩大销售来转变生产类型！由于我利用贷款，资金流入相对较多，在加上我们有足够的广告费和生产能力，所以拿的订单也相对较多，为了提高我们的市场占有率和业务增长率，我们把战略放在了投放广告上边，争取市场老大位置，在第四年和第五年我们成功的完成了转型，由“幼童”转变成了“明星”。因为两年的积累我们占有较高的市场份额，业务的增长率也相对降低，在第六年的时间里，我们又一次的得到了成功的转型，由“明星”转变“金牛”。当然，六年的经营，也不是一帆风顺的，他花去了我们的大量的时间和体力来完成，六年后让我知道了，ERP是一种理念，也是一种思想。
对所在模拟企业的整体经营进行总体评价，并提出改进措施 总体评价 改进措施经过六年的'不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都曾笑过，也曾为此苦恼过，不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力量，为此我感到欣慰！
在期间，我们真正有的其实只是一个赤裸裸的外壳，我在想如果运营第七年、第八年那有一个什么样结果，在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为基本的基础技能，而是一个实实在在的战略眼光，为满足长远发展的一长远计划。
当然，这可能使我们这一年代的大学生所固有的，对于这次的实习来说，我们虽然有了一定的基础技能和理论知识，但是如果真的我们在一家真正的公司上班，那么我们还能怎么做呢！
经过这次实习，我们的成绩是值得我们去欣慰的；我们的团结精神也是值得我们去注意的！我们必须改变我们的一个战略眼光，不管做ERP，还是其他都要有一个长远的计划。
ERP实训报告6
在大三上学期，我们工商管理专业的同学们接触了ERP课程，通过理论学习，我逐渐对它产生了初步的认知。到了第七周，我们小组一行人浩浩荡荡地奔赴实验楼，在模拟实验室展开了实战演练。这次实训以坚实的理论为依托，让我对企业运营有了深刻的领悟，收获良多，感慨颇深。
首次接触ERP沙盘这个企业模拟经营软件时，我的内心满是新奇与迷茫。尽管在老师的指导下，我们已经对小组成员进行了任务分工，但由于前期准备不足，组员们并未能各司其职，缺乏有计划的生产经营操作。因此，在实训过程中，各种问题接踵而至。
无论是实训过程还是实训结束后的反思，我都深刻体会到：经营一家企业绝非易事。无论你是总裁、财务总监、采购总监、营销总监还是生产总监，每一项决策和规划都需要全方位考量，决不能单凭直觉拍脑袋决定，否则企业可能会陷入困境甚至破产。每一步行动前，我们必须进行详尽的分析计算，任何一个细节考虑不周全都可能导致全局失败。对于我们这些还未真正踏入社会的学生而言，这无疑是一次充满挑战和困难的历练。
在模拟经营中，我们遇到了资金短缺、生产能力失衡或过剩、如何精准开发市场及产品转型、如何合理投放广告拿订单等诸多问题，一度令我们手忙脚乱。实践与理论之间的鸿沟让我们意识到，要从书本走向社会，还需更多的磨砺与实践。
回忆起实训经历，许多环节需要我们用心去理解和记忆，这些都是课本上学不到，却是在真实职场中极为关键的'东西。比如初期未能及时开发新产品、投资生产线布局犹豫不决、市场开发滞后、广告投放不是过度浪费就是过少导致拿不到订单等失误。整个过程犹如一面镜子，让我们看清了自己的不足，也更明白经营企业的不易。
第一次上机实战，我们在老师指导下开启了模拟运营。没过多久，问题就接踵而来，但老师的点评指导让我们明白了训练的目的——只有通过实际操作，才能发现那些平时容易忽略却又至关重要的步骤。虽然之前我们小组已进行过一番热烈讨论，以为胸有成竹，可一到实战便显得手足无措。由于操作不熟练，错过了年初的长期贷款，建造生产线时又不了解每季度需持续投入，导致生产线建设停滞不前，浪费了宝贵时间。此外，建成的生产线未及时投产，更是雪上加霜。最后一季度，我们竟然忘记了开拓市场，即便花费大量广告费也于事无补，没有市场就无法接到订单。总而言之，初次上机的结果惨不忍睹，但也正是这样的失败让我们牢记了许多操作规定，为后续的实训打下了坚实基础。
第二次上机前，我们特意预留时间详细制定了策略。得益于首次的经验教训，我们对接下来的经营做了详尽的规划。小组成员围坐一起，深入探讨贷款额度、生产线建设、产品研发与市场拓展等问题，并列出前两年详细的经营计划表。第二次上机时，因为充分的准备，我们顺利完成了第一年的运营，但随后遭遇了一个残酷现实：由于权益仅剩29M，我们在第二年无法获得长期贷款和短期贷款。于是我们开始精打细算，努力节省每一分钱，甚至不惜放弃部分产品的研发，采用应收账款贴现来换取现金流。此时，很多小组因权益耗尽面临破产危机，所幸老师追加了资金才得以继续经营。当我们小心翼翼度过第二年后，惊喜地发现即使没有追加资金，我们也能继续运作，且第三年还有更多应收账款到账，这一发现让我们喜出望外。
接下来的经营中，我们同样遇到不少状况，整体业绩虽不算理想，但我们深知成绩并非重点，最重要的是实训过程中学到的知识和心得。尽管只是模拟经营，但我们深切感受到市场竞争的残酷无情，理解了“团队精神”的至关重要性——个人再聪明、能力再强，在面对激烈的市场竞争时，单打独斗难以成功，唯有团队的力量、集体的智慧与配合才能将企业运营得风生水起。同时，我们也深刻认识到生产计划的重要性，一个成功的企业或团队除了团结合作，还必须具备明确的生产经营目标和阶段性的行动计划。
两次模拟实训虽告一段落，但期间所获知识和体会更加珍贵。大学生活仍在继续，在学习的过程中不断进步与努力，未来定能攀登成功的巅峰。
ERP实训报告7
ERP沙盘模拟实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让我们在游戏中体验完整的企业经营过程，感悟正确的营销思路和管理理念。可以增强我们的团队意识，良好的团队协作能力，创新能力和主观能动性。让我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。
维持两天的ERP沙盘模拟终于结束了！在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：竞争是激烈的，需要企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERP沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。本次ERP沙盘实训虽然只有短短两天，但是还是好像经历了7年。
这次沙盘实训，我们班被分成6个小组，我就是第一小组的，组员都是我平时的好朋友。我们小组的组名叫SHINING，寓意我们小组能永远闪闪发光。我们的目的是不破产就是胜利。我们小组成员有五个，分别各任一个职位。我是营销总监，市场的开发、广告的预算投入、订单的选取这都是职责，有挑战性挑战性。沙盘实训，我早就想去试试了，可惜一直没机会，这次机会来了，我怎么会怕这对于我来说的小小
课程的开始，就是起始年，我们是在老师的带领下恢复了沙盘，这样一来的目的是让我们先熟悉沙盘的运营过程，这一年里，全部企业的运营情况基本一样。
第1年，各企业由CEO主持进行独立操作。我们在企业运行之前就已经分配好了各自的工作。但由于各成员对规则的不熟悉或者是过于紧张等问题，在操作的过程中运营的很糟糕，头脑一片混乱，原计划不能顺利进行。只好在操作中重新制定新的决策。
因为初次接触沙盘，我们规则混乱，我们组的资产负债表又不平，导致账实不符。后来在老师协助下，我们又重新运营了一遍，终于平了资产负债表。
在第2年里，一方面，我们吸取了上年的教训，我作为营销总监，细心地和CEO探讨该投多少的广告费，下了订单，运营前就详细决策好生产运行计划，精确计算每个季度原材料采购订货的数量。这一年我们虽然拿的订单也不怎么多，但是能做到广告费合理投放，也算是一个小小的成功。另一方面，我们注重研发产品P2，也注重其他市场准入的开拓，同时拿到ISO9000认证。虽然今年我们还是亏损，但是前景相当的可观，希望在下一年得出更好的成绩！
第3年，尽管说是有前两年的经验，但是我觉得大家对规则的理解还是不够熟悉的。在操作过程中，大家依然有点混乱，作为营销总监我应该及时了解对方企业的运营情况和新产品和市场开拓情况，而由于对自己企业过分自信，广告投得不够合理，导致我们的ISO9000在本地市场上投放的浪费。有一点可喜的是，从这一年末起，我小组的所有权益开始回升，往后的几年也没再出现下跌。
第4年，大家对操作的规则也比较熟悉了，各成员对自己的职责工作也是比较清楚的。整年操作起来比较顺利。今年的广告费投入相对去年来说也是比较少的，但这不意味着我们就会失掉订单，因为我们去年P2已在某些市场占据了市场老大地位。这年中，为了能接更多的订单，为了下年就进入的新市场，我们小组租一个小厂房，在这里面建造一条全自动生产线，这样加起来就一共有5条生产线，分别是生产P1和P2，并且对市场的开放进行投入最后的投入。
第5年，我们组又进一步适当增加广告费的投入，这一年共拿到5个订单，销售额一共96M。本年我们应该是最安逸的一年，没有建造新的生产线款，没有开放新产品与新市场，长期债款没到期，也没有还金与借款。但同时也是我们对自己公司运营状况的过分自信，导致往后出现了一些危机。
在第6年里，由于大家对沙盘运行规则都熟悉了，操作起来还是比较顺利的。今年大家操作都不错。由于上年的安逸，给了一个很大机会让其他小组向我们发起猛烈的追赶。为了保住我们小组的地位，我们必须继续加大生产。幸亏我的所有者权益挺好的，在我们还了长期债款厚，还可以借挺多的钱，而且还抵押了厂房，有了这一大笔钱，我们又租了一个中厂房，小厂房就不租了，把小厂房里的`生产线搬到中厂房里去（间接导致该生产线停工一个季度），同时再新建造两条全自动生产线，让我们公司的生产线扩大都7条，从而大大的提高我们小组的今年后两个季度和下年生产量。
第7年，这年是最后一年，也是生产量和销售量最大的一年，这意味着我们会有大量的流动资金，增设我们公司的设备与厂房。经过我们小组之间热烈的讨论，加上老师指导，我们决定买下中厂房，赎回我的原来的大厂房，把大厂房里头的一条半自动生产线升级为全自动生产线。同时也再组下了小厂房，在里面建造一条全自动生产线，从而使我们小组的生产线达到8条，分别是7条全自动生产线加1条半自动生产线。其实这个时候，我们的组员都知道，这样大手大脚地花钱，纯属为了好玩，游戏结束了。如果还有第八年、第九年的话，我们又会埋头苦恼地去商量，去计算......
实训结束了，这天的晚上，是这次实训课的总结，并且还会报出各小组的最后的排名以及得分情况。当知道排名的时候，我们都非常的高兴，因为我们以比第二名高2分的优势，成为这次实训沙盘的第一名。更加令人高兴的是，我们小组是这六个小组里面唯一一个没有破产，没有注资的公司。这都是我们小组共同
努力的结果。通过这次ERP沙盘实训，我深深地体会到团体力量的重要性，沙盘不单单只是一个人玩的，它需要组里每个成员的努力，需要一种团体的精神。
回首我们经历过的那“7年”的艰辛路程，在企业的整个运作过程中离不开营销部门的精确预算、筹资、填制报表；离不开营销部门对市场的开发、广告的预算投入、订单的选取；离不开生产部门的准确运转；也离不开供应部门的供应原料；更离不开的是CEO与所有成员的合作精神与创新精神。有了大家的共同努力，才有了我们组现在的优异成绩。沙盘模拟试训系统地将一个企业的整个经营过程和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从年度计划、预算、采购、生产、销售等都由我们共同完成。使我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我们以后走出校园走向社会打下了坚实的基础。
经过7个年度的模拟对抗，从实训中认识ERP在企业运营中的重要性，在试训中了解真实企业的运营过程和每一个生产和销售过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场面，竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在试训过程中领悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。
ERP实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
同时，在ERP实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，希望对以后的学习和工作有一定的帮助！
ERP实训报告8
在这次ERP沙盘模拟实训中，我所在的第7小组，在各个组员的共同努力下所，模拟经营企业两年，最终取得了盈利400万的成绩。以下是对这次ERP沙盘模拟实训的认识与体会。
一、对ERP的认识与理解
通过这次实训，我对ERP有了新的全新的认识和理解。ERP是企业资源计划的简称，很多人包括很多中国企业家，把它看的很神秘，很高深莫测，甚至把它视为企业成功的保证，争着抢着要上ERP，其实ERP就是一种管理信息系统，为的是解决资料不对称，或着信息传播不不顺畅的问题而产生。企业运用ERP的主要目的，就是为了大力发展信息流转，提高生产效率，缩短生产周期，降低库存，从而创造更多的利润.
ERP用了很科技化先进的信息技术手段，为企业建立了一个很好的信息共享、查阅、分类汇整和传播的平台。实时性，便捷性和准确性都是它的技术实力。但是它终究只是一个计算机的软体，它不能代替人类的分析与决策。并且由于它往往固定的操作步骤和模式，不容易对变化及时的反应，有时也无法对应某些一一对应特定的情况。要发挥ERP的功效，还要有一个强大的支援部门，渐次根据逐步生产和经营需要对ERP系统内进行升级和改造。因此ERP系统不是"一劳永逸"的灵丹妙药，而是要后期持续不断投入的消耗品。
二、实验过程
企业运行的第二年，由于参与实训的每位同学对ERP是实施过程和软件操作的不熟悉，老师便带领大家一起运营企业资源管理的初始年。
我们小组的每位成员，部长职务按照自己的虚拟职务坐在沙盘旁边对应位置上，按照视频的讲解和老师教授的技术手段方法，按部就班的在上和电脑软件上进行操作。初始年，由于是完全按照视频的讲说实话操作，所以每个小组经营企业的经营成果完全相同。
过了初始年，老师让我们每个小组自己外贸企业来尝试经营企业。首先，在有了初始年的经营基础上，每个小组先给自己的产品投中广告费，再根据广告费投入的高低排序，对应的小组获得抢订单的先后权利。我们第七小组这年投入广告费800万，获得第二个抢订货的权利。抢下了选定的订单后，开始了紧张的生产工作。
第一季度，就了初始年的短贷和利息，逐步更新原材料热昂并且扣除到库材料扣除相应的现金，下原料订单，更新生产线，更新生产线，后半季上交管理费用等等。每一步的拆装都有条不紊的进行开展着，同时在电脑软件上同步操作，做好每一步的记载。
第二季度，我们小组在老师处申请到了20xx万的长期贷款，投资项目了一条全自动生产线，后来我们组员都有些后悔，因为到培训课程结束时，我们的全自动生产线都没建成，没有投入使用。也由于时间的不会充足，我们没有投资基金开发新产品。这个季度结束的时候，合资企业我们公司的现金已经所剩无几。
到了第三季度，更新应收款，应收款到账了，现金出多非常多了很多现金突击队员们都很欢喜，信心满满的生产转而我们这一季度的生产工作。我们的订单的生产在这按时完成了，在老师那里卖出了产品，然后又开始了新的订单的生产。
第一年的最后一个季度，有一条生产线到期了，我们将它转产，还或进行了市场开拓和IOS认证，支付了相应的费用。到了年末，支付了维修费，当期折旧处理等。
对照我们的损益表和线鳍资产负债表，相应的每一项都和我们的沙盘对应上，最终第一年我们企业利润率400万，看着这个结果，也我们小组每位成员心里都感到很欣慰。我们还想用继续将企业经营下去，看看更远的想想将来我们是否会一如既往的盈利下去，还有更多的产品等著等待我们开发，还有更广阔的本土市场更待我们拓展，还有更好生产线等待我们新建，可是时间不够了，我心里未免有些遗憾。不过大家已经初步设计认识了ERP，并且实战经营了一番，心里也是心存收获满满!
三、主要问题与解决方法
这次沙盘模拟实训过程中会，困扰我们小组所有成员的弊端主要是对操作流程的不熟悉，比如何时该购入厂房，什么时候是新建生产线的好时机，该不该进行新产品的研发，何时进行本土市场开拓和ISO认证等等。由于这些问题，大大降低了我们在沙盘和软件上的操作速度，做每件事之前我们都要进行进行讨论，下一步改做什么，有时候甚至会犹豫不决，化工企业的运营效率因此很大的降低了。
面对这些问题，我们的解决办法是主要是核心首先查阅资料，如果没有懂，就向其他小组成员或学长寻求帮助。我们遇到的难题，往往在我们的努力下和老师同学的帮助下，变得清晰明了，最终得到解决，我们企业的经营才得以继续开展。
四、收获与体会
在模拟实验中，作为本组的生产运营总监，在配合组员已经完成的两年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。对于传统意义上看来的生产管理来说，工作何其简单：更新生产和产品完工林宏吉。但是作为一个现代企业，不得不说，生产管理在企业大批量生产的整个发展过程中具有重要的作用。
在现实生活中，生产总监往往拥有丰富经验的生产管理组织协调经验，熟悉所在行业的生产操作过程、原材料的供应渠道、产规程以及质量标准，思路具备良好的生产经营管理理念，而在这次的模拟实训之中，与现实还是有些差别的.，我的职能主要集中在产品生产阶段，结合紧密结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本压制，保证按时完成的订单。
通过模拟母公司两年的经营，使我不仅在生产重要领域，还在相关的分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、财务管理等一系列活动中才，学到了很多知识，是对于原有知识的升华和体悟不了解知识的补足。总的来说，此番实习让我受益匪浅，不仅将努力学习的专业知识，如财务管理、市场营销、企业战略方向管理等等，运用到实践中，加深了理解，还明白了将个人置身于团队当中，充分发挥团队的协同作用，认识到与中其团队中的每个成员进行如何有效的沟通是极为重要的。同时，在了解了企业政府机构的组织框架和运行流程后，锻炼了思维能力。为我将来工作岗位做了很好的铺垫并有很大的指导意义。
总体来说，此番经历的收获是非常丰富的，不管此次经营的结果如何，我都学到了很多态度东西对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是是非我们想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程，非常感谢老师给我们提供这个难得的机会，让我们亲自动手去体验，虽然过程很累，但是真的熟练掌握了很多实实在在东西。
ERP实训报告9
通过五周的上机实验，我有颇多的感想与体会：
首先，erp是一门十分有用的学科，通过对其认真学习，可以学习不少先进的管理思想，如敏捷制造、虚拟企业等不少先进的管理理念，并且对基本的生产计划编制目录等企业过程都有较清晰的认识。erp是一门综合性很强的科目，我想谁若能把里面的各个知识点都能牢固掌握，管理好一个企业就是很轻松的差事了，它充满了挑战与乐趣。它使可以站在企业管理层的高度应用自己所学到的专业知识，对我们的实践能力的提高有很大的作用。我们可以对企业经营的实际过程有一个大致的了解，为我们未来的工作实践奠定良好的基础。
我们不难发现，erp是一门综合性的学科，通过对其学习我感觉是对有些科目的一些回顾和综合，像会计学、管理学、经济学、人力资源管理、财务管理等相关理论知识等。通过近一个学期的了解和实践，回想刚开始接触erp那紧张和生涩的情景，感觉现在我成熟多了，对它感觉不是那么深奥晦涩难懂了，其实它就是应用现代先进的管理思想与方法，编制的一套庞杂的管理软件而已，我是一做事很认真的学生，感觉既然要学就要学好，可有些同学总是埋怨所学的东西没用，我想既然存在必然由它存在的理由，对待erp的学习，我就是抱着十分的热情去学习的，不管是理论知识还是实践知识都使我收获颇丰，再次向辛勤耕耘的易文老师致谢！
其次，之所以对erp的操作会遇到这样或那样的关卡，最大的问题在于缺乏经验，由于对供应链的相关数据之间的关联性缺乏了解，致使操作的速度比较迟缓，上机的时候老师把实验指导书发给我们让我们按上面的做，看了看，发现其实也并不是很难，可以这么说，我们的任务是输入数据，系统的功能就是把输入的数据加工处理产生新数据，因此只要留意相关数据的流向，对其步骤相关性有了较好了解，操作难的问题便可迎刃而解。举个简单的例子，业务订单生成并审核后，生产部就会看得到如何计划生产，计划部知道该订哪些材料，而订材料又要考虑库存，而库存又是通过日常收料发料自动得来的数据，材料计划一量形成并审核，采购部就可以看得到并生成采购单，采购单一生成，货仓部又知道什么时候来多少货，会计部知道需要多少钱什么时候需要，计划部生产部都知道此材料是否安排，什么时候到位。林林总总，你要对企业业务、生产、采购、货仓、计划、财务、人事都有了解，这样才会对erp整个数据流程清晰明了，知道erp中每个功能的数据是从哪里来的，又用到哪里，erp的实战操作还是比较容易的。
最后，通过一个学期对erp的'学习尤其是上机实验我更发觉了自己的不足之处，首先，动手操作能力比较弱，随然理论上头头是道，可真正做到电脑跟前时，头脑反应速度似乎很慢很慢的，即便对里面的相关知识点都有相当的了解，操作起来感觉也是力不从心，这可能是与自己平时不注意锻炼动手能力有着直接的联系，另外经验不足也是一个原因。其次，缺乏必要的耐心，即便原以为富有耐心的，通过这次实验把短处得以暴露，我们主要学习供应链中销售管理、采购管理、仓库管理、生产计划管理、生产管理这几个方面。当遇到问题时不急不躁慢慢分析才是明智之举，若心浮气躁只能减慢实验进度甚至导致实验的最终失败！最后，三人行必有我师，有时碰到自己解决不了的问题不去及时去寻求帮助，记得在做生产管理这个模块是发现生产任务下达不了，从没敢怀疑过我们浙科erp模拟软件本身会有什么问题，有一同学和我商量，无果，就去问老师，经过老师的提醒，解决了。多同老师同学沟通交流确实可以提高实验效率、丰富自己的视野。
就在完成实验报告初稿时，我感觉比较遗憾的是我没把实验做活，erp系统好像是没一点生机缺乏活力的一头沉睡的雄狮，其他高等院校能够较好地进行沙盘实验，把管理系统用的活灵活现，而我们则是一个人充当各个部门的各个角色，一个人可要承担企业总裁、财务总监、财务助理、运营总监、营销总监、采购总监等重要角色的扮演，老师可能是出于让我们对其所有的业务过程有所了解，毕竟我们是信息管理专业的，将来在哪一角色胜任还不好说，并且让我做技术也不是不可能的事。
通过自己下载使用用友erp- u8软件，也有所感触在此浅谈一些感受：用友erp- u8，根据业务范围和应用对象的不同，划分为财务管理、供应链、生产制造、人力资源、决策支持、集团财务、企业门户、行业插件等系列产品，由40多个系统构成，各系统之间信息高度共享。
1、财务会计领域
财务会计部分主要包括总账管理、应收款管理、应付款管理、工资管理、固定资产管理、报账中心、财务票据套打、网上银行、ufo报表、财务分析等模块。这些模块从不同的角度，实现了从预算到核算到报表分析的财务管理的全过程。其中，总账管理是财务系统中最核心的模块，企业所有的核算最终在总账中体现；应收款管理、应付款管理主要用于核算和管理企业销售和采购业务所引起
的资金的流入、流出；工资管理完成对企业工资费用的计算与管理；固定资产提供对设备的管理和折旧费用的核算；报账中心是为解决单位发生的日常报账业务的管理系统；财务票据套打解决单位财务部门、银行部门以及票据交换中心对现有各种票据进行套打、批量套打和打印管理的功能需求；网上银行解决了企业足不出户实现网上支付业务的需求；ufo报表生成企业所需的各种管理分析表；财务分析提供预算的管理分析、现金的预测及分析等功能，现金流量表则帮助企业进行现金流入流出的管理与分析。通过财务会计系列的产品应用，可以充分满足企事业单位对资金流的管理和统计分析。
2、管理会计领域
管理会计部分主要包括项目管理、成本管理、专家财务分析等模块，通过项目和成本管理实现各类工业企业对成本的全面的掌控和核算；运用专家财务分析系统帮助企业对各种报表及时进行分析，及时掌握本单位的财务状况(盈利能力、资产管理效率、偿债能力和投资回报能力等)、销售及利润分布状况、各项费用的明细状况等，为企业的管理决策提供依据、指明方向。
3、供应链管理供应链管理部分
主要包括物料需求计划、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算等模块，主要功能在于增加预测的准确性，减少库存，提高发货供货能力；减少工作流程周期，提高生产效率，降低供应链成本；减少总体采购成本，缩短生产周期，加快市场响应速度。同时，在这些模块中提供了对采购、销售等业务环节的控制，以及对库存资金占用的控制，完成对存货出入库成本的核算。使企业的管理模式更符合实际情况，制定出最佳的企业运营方案，实现管理的高效率、实时性、安全性、科学性、现代化、职能化。
4、集团财务管理
集团财务管理部分主要包括资金管理、行业报表、合并报表等模块及分行业的解决方案。资金管理实现对企业内外部资金的计息与管理；行业报表和合并报表等则为行业和集团型的用户进行统一管理提供了工具。
5、web应用
web应用部分实现了企业互联网模式的经营运作，主要包括了web财务、web资金管理、web购销存，通过web应用系统，实现了集团财务业务信息及时性、可靠性和准确性，并加强了远程仓库、销售部门或采购部门的管理。
6、商务智能
通过管理驾驶仓帮助企业领导实现了移动办公的需求，企业领导可以随时，随地，随身实现对企业的实时监控。
总的来说，用友erp- u8是功能比较强大，针对性比较强，而我们所使用的浙科erp模拟教学软件是为了配合高校以及培训机构erp实践教学的需要而推出的《浙科erp实践教学软件》。其中难免还有一些漏洞，在做实验中，就发现在仓库管理中的销售出库单第二页就开始打不开了。其实erp也不是多么神秘的东西，它把手工推向了自动化，不同的erp软件只是处理平台发生了改变，那些基本的商务知识理论和实战经验在企业经营过程中照样是一笔巨大的财富，erp并不是万能的，它并不能取代人，它只是用于提高处理效率、提高科学性的的管理工具。理解分析市场、分析竞争对手、控制投资、合理安排生产、有效利用资金等一系列问题仍旧要靠人去思考去完成，只有正确看待erp对其本质有所了解，才不会被表象所困惑，但愿自己在以后的工作当中有幸使用erp辅助我工作。
ERP实训报告10
一、实验对象：
“金蝶K/3”系统之财套管理
二、实验对象简介：
金蝶K/3ERP系统集供应链管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理、办公自动化、商业分析、移动商务、集成接口及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对成本目标及责任进行考核激励，推动管理者应用ERP等先进的管理模式和工具，建立企业人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。它包括财务管理、供应链管理、生产制造管理、销售与分销管理、人力资源管理、办公自动化、客户关系管理、商业智能八大模块系统。金蝶K/3系统有许多的特色功能，而且所有的功能都可以通过主控台进入，方便用户操作，使用户可以一目了然。
三、实验目的：
通过综合试验，能进一步理解巩固ERP理论，培养对企业信息化的认识。通过实验操作训练，能将所学的ERP知识得到综合运用，培养独立利用ERP系统管理企业业务的能力，提高动手实践能力和企业实战本领。
1、掌握金蝶K/3操作流程
2、学会财套建立、启用、备份、回复与删除3、学会用户管理
4、引入金蝶ERP演示帐套
5、理解销售管理的系统设计及业务流程演示
四、实验内容及过程：
金蝶K/3操作流程图
1、建立帐套启用、备份、回复与删除。
（1）账套的建立
1）单击【开始】→【程序】→【金蝶K3】→【金蝶K3服务器配置工具】→【财套管理】，系统弹出“财套管理登陆”窗口
2）用户名“Admin”是系统默认的帐套管理员，“密码”默认为空，单击“确定”按钮，系统进入“金蝶K/3帐套管理窗口”
3）单击菜单【数据库】→【建立帐套】，系统弹出“信息”窗口，理解内容
4）单击“关闭”按钮，系统弹出“新建帐套”窗口。
5）录入账套号“001”，账套名称“兴旺实业有限公司”，在账套类型“标准供应链解决方案”，数据库实体保持不变。
6）设置“数据库文件路径”。单击右侧“>”按钮，选择“MSSQL”，设置“数据库日志文件路径”选择“data”、
7）其他不变，单击“确定”按钮。系统开始建立账套，需要几分钟时间。
8）属性设置。单击菜单【账套】→【属性设置】。机构：“兴旺实业有限公司”，地址：“深圳福田区”，电话
3、学会用户管理。
账套“兴旺实业有限公司”的用户
用户名陈静郝销售郑采购用户组Administrator销售组采购管理权限所有权限所有权限所有权限
4、掌握销售管理系统的设计及业务流程。
新用户操作流程
初始设置系统参数基础资料初始化
日常处理
模拟报价→合同、报价单订单处理发货通知、出库、退货结算、费用发票报表分析、查询下一期业务处理结束本期工作
5、了解物料需求计划以及业务流程。
系统设置MRP计算MRP计划维护（审核、投放）MRP查询、报表分析
6、了解采购管理业务流程并进行操作。
日常处理合同、申请单订单处理收料通知、入库、退货结算、费用发票报表分析、查询结束本期工作
7、了解仓库管理业务流程并进行操作。
日常处理入库业务、出库业务、调拨业务、受托加工、虚仓管理盘点业务、库存调整报表分析、查询结束本期工作
8、对实训进行总结并完成实验报告。
由老师演示实训内容，然后自己进行操作。首先，进行账套的操作，对帐套的启用、备份、回复等进行简单地操作，对各个用户进行管理，再引入金蝶ERP演示帐套。其次，对销售管理系统进行操作，公共资料、货币、计量单位、客户、仓库、物料等的设置，并在设置的基础上进行初始化设置和日常业务的处理。日常业务的处理包括可视化管理、模拟报价、合同、销售订单、发货通知单、销售出库、销售发票的制作和处理操作。还包括一些生产数据的管理，如工厂日历、BOM维护以及BOM的录入操作。再者，对物流需求计划进行操作，包括系统的设置、MRP的计算以及维护方法、MRP的查询。对采购管理的操作主要包括启用业务系统，在这个过程中有对采购申请的操作，采购申请单生成采购订单、收料/退料通知单、外购入库的操作。最后进行仓库管理的操作，包括对产品入库单以及盘点作业的操作。在完成上诉实验操作的基础上进行总结分析，并完成实验报告。
五、实训心得：
通过该实训，对所学的`知识有了进一步的了解，在实训过程中，出现了一些问题，不过最后都顺利解决。而且通过这些错误，使我对这些知识点更加印象深刻。经过长达将近一个月的时间，终于慢慢地摸索出来金蝶的一些功能，尤其是对于物料需求管理模块，到现在才体会到其中强大的功能，运用如此强大的ERP软件，解决企业日常人力资源问题、，差不多算是小儿科了。通过实验能够根据企业生产制造管理理论，进行生产制造管理的模拟，使我理解和掌握企业进行具体生产制造管理的整个流程，并结合企业物流，供应链管理、财务管理、人力资源管理，从更全面的角度来观察企业管理的运作。同时，系统通过实验对企业生产制造管理情景的模拟，使我进一步理解生产制造管理的理论以及所涉及的范围和范围之间的关联性。通过生产制造管理实验的学习，使我充分理解生产制造管理体系的理论知识，掌握生产制造管理的现代技术。从纯粹的理论层面上升到了初步的实践层面。
ERP实训报告11
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的.问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，
有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。
在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实高兴了一回。
在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。
ERP实训报告12
金蝶ERP-K3实习报告
一、 实习目的：
本次实习的主要目的是：以《金蝶ERP----K/3标准财务模拟实训》这本书为指导，以“深圳市和氏电子有限公司”数据为基础，让我们了解到金蝶软件的基本结构及基本操作流程，同时掌握其主要模块的初始化设置与基本的操作方法，以便将来更好、更快地适应社会的工作岗位的工作需要。金蝶软件是一个较为规范的管理软件，学习与掌握它也可为将来学习与掌握其他类型的财务软件打下良好的基础。
二、实习的流程及内容
1．了解本次实习的系统管理和基础设置的步骤及流程
2．进行账套管理（包括账套的建立、属性设置、启用、备份、恢复及删除）
的操作，账套初始化的设置（包括基础资料、系统参数、应收应付账款系统参数、固定资产参数、工资管理参数、现金管理参数），初始数据录入；
3．进行对总账系统的操作：包括：总账系统初始设置；总账管理系统日常
业务处理；总账管理系统期末处理。
4．对用户管理的操作：包括用户组新增、用户新增、权限设置、用户属
性和用户删除。
5．进行实例数据操作（一）的操作，其中包括三个部分，即20xx/4/08的
实例操作，20xx/4/18的实例操作，20xx/4/28的实例操作；包含了总账实例、应收应付账款实例、固定资产实例、现金管理实例。
6. 进行实例数据操作（二）的操作，其中包括四个部分，即工资管理实
例（包括类别管理、设置、日常处理、工资报表、计件员工工资处理），固定资产实例（包括工作量管理和计提折旧），总账实例（包括结转本
月原材料、期末调汇、自动转账），现金管理实例（包括银行对账单、银行存款对账）
7. 进行单据、报表的处理，其中包括四个部分，总账（包括凭证、总分
类账、明细分类账、数量金额总账、数量金额明细账、多栏账、核算项目分类总账与明细账、科目余额表、试算平衡表及其他报表）、应收应付账款管理（包括单据、账表、分析报表）、固定资产管理（包括固定资产卡片、统计报表、管理报表）、现金管理。
8. 报表和分析，其中包括三个部分，即报表（包括查看报表、修正公式、
打印、自定义报表），财务分析（包括系统功能、自定义报表分析），现金流量表（包括设置报表方案、设置选项、生成报表）。
9. 期末总结，包括对应收应付款管理的结账，固定资产结账、现金管理
结账、工资管理结账、总账结账。
三、实习过程及注意的事项
1实习过程： ○
1. 按照本书的操作流程，要先建立一个账套文件，用以存放公司的有关财务和业务资料，便于计算机调用并进行处理。账套是一个数据库文件，用来存放所有业务数据资料，包含会计科目、凭证、账簿、报表和出入库单据等内容，所有的工作的都需要登录账套后才能进行。一个账套只能做一个会计主体（公司）的业务。
2．对账套进行初始化设置：这是整个会计电算化中十分重要的工作，也是会计电算化工作的基础。
金蝶K/3初始化设置的流程为：
初始化准备→基础资料设置→系统参数设置→初始数据录入→结束初始
化。
1 “公共资料”设置是对所需使用的系统涉及的基础资料进行管理如：○
币别、凭证字、计量单位、结算方式、会计科目设置、核算项目。 2 系统参数设置，涉及的内容有：总账、应收应付账款、固定资产、工○
资和现金管理几大模块，对这几大模块的系统参数进行相应设置。 3 模块的基础资料设置，包括应收款的基础资料、应付款基础资料。 ○
4 初始数据录入，包括应收应付初始数据录入、固定资产初始数据录入○
总账初始数据设置（系统设置时要注意哪些是不能改变的，哪些是可以以后改变的。在总账系统设置中，除会计期间启用后不能更改外，其余以后均可以更改。总账初始化就是录入其初余额，记住录入完后一定要进行平衡试算一下，需要指出的是，在初始化未完成时可以录入凭证，但不能审核和记账，因此初始化工作要尽快完成。固定资产与其他系统不一样，其初始化数据不在系统设置---初始化中）、现金管理初始数据录入。
3、用户管理：用户管理是对使用本账套的操作员进行管理，对操作员使用账套的权限进行控制，可以控制到某操作员可以登录到指定的账套中，对账套中的哪些子系统、哪些模块有使用和管理的权限等。以
Administrator身份登入帐套后，在【系统设置】→【用户管理】→【用户管理】中进行用户设置。
4、日常业务处理：基本流程可以简单描述为：填制凭证、审核凭证、凭证过账、凭证汇总、记账。
5、生成会计报表：全部凭证录入完毕并过账后，通过报表系统就能处理资产负债表、利润表等常用的财务报表。通常情况下，第一次打开报表时，诸如应收账款、未分配利润等单元可能和账薄不符，须调整取数公式。
6、期末结账：当前会计期间的业务己经处理完毕，即所有业务单据录入完毕，并且正确无误，有审核和过账等处理，可以结束当前期间的业务操作，以便系统将各个科目的本期期末余额转为下一期的期初余额。 2注意事项： ○
1．实习与实际应用系统在分工上会有所不同，整个实习过程分为一名管理
员，两个财务，一个出纳，因此，学生在实习中是一个多角色主体，要根据不同的要求，适时地变换自己的角色，每个组员之间要及时沟通相互配合。
2. 实习中必须熟练地掌握系统管理基本原理与功能，并及时对每次实习的
内容进行备份，否则实习无法开展下去。
3．要重视系统初始化工作。由于系统初始化与模块初始化的某些参数设置
不合理，有可能会导致整个系统以后无法继续使用下去，或重新返工。所以处理的基本原则是：严格按资料上的要求进行设置，没有的一般取默认设置或请问老师。
4．建立系统时，各部分一定要设置与输入密码，并在笔记中作上记录，以
免遗忘，同时也要保密，防止其他使用或破坏自己的数据。同学之间不要删除他人的备份数据。
四、实习的要求：
1．严格要实习作习时间进行实习，不准迟到、早退、缺勤和任意调换实习
时间或占用他人的实习时间。
2．专人专机使用，没有特殊情况和未经指导老师批准，不得更换机位，以
免影响他人正常使用。
3．实习过程中要遵守实验室基本的规章制度，不准在实验室吃东西，不准
在实验室大声讲话，注意保持室内清洁卫生和良好的实习环境。
4．实习内容必须按要求独立完成。有问题可以相互讨论与指导，但不能相
互抄袭，在每次实习课结束后都要填写签到簿，写下实习日期，自己的学号，内容，计算机编号，标明机器是否使用正常。
5．实习过程中要认真做好笔记。由于整个软件系统较为复杂，对系统中关
键性的设置及相关的`问题，要随时记录问题的现象，解决的方法，为今后软件的使用积累经验，也为最后的“实习总结报告”提供素材。
五、实习心得体会
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。针对于此，通过对会计学等科目的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。
本次实习主要通过计算机录入来进行处理，提高学生的动手能力，把金蝶软件的理论知识和实际操作结合起来，进一步提高学生的专业能力，为以后就业做好准备。通过这次实习,我不仅熟悉了会计电算化制度及运用的整个流程,也能够更加了解金蝶财务软件,更好地进行实际操作，对整个
企业的预算制度及预算过程也有了更加理性的认识。
在实训的过程中，我深深感觉到自身所学知识的有限。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽所现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点，也是在每次实训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓”当局者迷，旁观者清”。些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏对账的时候就是有错误，让其同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。
此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。在这当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到了解决。几个星期的实训结束了，收获颇丰，总的来说我对这次实训还是比较满意的，它使我学到了很多东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是会计，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。同时我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快得从一个学生向工作者转变。
ERP实训报告13
ERP实训（金蝶 K/3）
实习报告
班级： 信管0803
学号： 0805110315
姓名： 李婷
组别： 第六组
西安财经学院管理学院
20xx年6月16日
一、 实验目的
企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP），是建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。而金蝶K/3是国内开发比较成功的ERP软件。在学习了管理信息系统的理论之后，我们有必要通过对金蝶K/3软件的实际操作了解并熟悉ERP软件在管理信息系统中的应用。
二、 实验时间、地点
时间：20xx年6月16日
地点：西安财经学院实验楼106
三、 人员分工
组员：许彦强，李婷
四、 实验内容与步骤
（一）、实验内容
1、系统初始设置操作步骤
2、主生产计划管理系统实验操作步骤
3、物料需求计划管理
4、生产任务管理
5、粗能力需求计划编制
6、车间作业管理
7、委外加工管理
8、重复生产计划管理
9、设备管理
（二）、实验步骤
图4-1 生产数据流程图
图4-2 主生产计划管理流程图
图4-3 能力管理计划管理的主要流程
图4-4 物料需求计划管理的主要流程
、
图4-5 生产任务管理的主要流程
图4-6 委外加工管理的主要流程
图4-7 重复生产计划管理
图4-8 车间作业管理的主要流程
图4-9 设备管理的主要流程
五、 实验结果分析
1、初始资料的录入是最最基础，也最最重要的。因为系统的很多管理功能是建立在初始资料的基础之上的，如果初始资料的录入出现错误就会给很多的后续工作带来很多的麻烦。如在对“部门”进行初始资料录入时，漏录了“财务部”结果在后来，将人员录入所属部门时出现误差。
2、在进行相关操作时一定要注意各种单据、凭证的产生、审核的时间问题。在审核凭证的时候，由于“本期”和各种凭证的生成日期存在着很大的差距，所以在审核的时候会发现如果选择系统默认的“本期”过滤条件，很多凭证的根本就看不到也就无法审核。遇到这种情况就需要把过滤条件“本期”修改为“全部”即可。
3、系统生成的各种凭证、单据都必须审核，而且审核时需要更换不同的账户。
六、实验总结
为期近两周的软件实习让我颇有收获。在此之前，我们进行过“创业之星”ERP实训，通过课堂上课及实验室上机模拟， 我对ERP这一软件有了一定的程度的了解，并学会了如何将其运用于企业生产管理之中。我们通过模拟企业生产销售，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，做到边学边练，学用结合，掌握ERP软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的.魅力。在模拟的企业环境中，体验着现在企业资源管理的独特魅力。
同时，ERP金蝶软件实习过程也提升了我们的耐心与细心。在软件操作过程中，基础数据及资料的输入是一个较为让人头疼的事情，倘若基础数据或资料输入有误，则后头的操作即使步骤正确也无法得到所需的结果，检查时也非常难发现究竟是哪一个步骤出错，其后果
便是只能重新开始做。因此，在操作每一步骤时，都应非常细心，以免操作有误或遗漏某一细微的步骤。
此次的ERP软件实习课让我增长了很多知识。先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个车轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。希望在今后的生活学习与工作中能充分发挥自己的作用，将所学到的知识运用到实践中，从而做出自己应有的贡献。
ERP实训报告14
维持三天的ERP沙盘模拟实训结束了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获很多，感悟颇深。ERP沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们实践能力、创新能力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。
ERP，也就是企业资源计划，显而易见，资源计划就是我们实训的重点。老师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进行了角色安排，主要有CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监等几个角色。而我担任了生产总监这一职位。
我的工作内容主要是协助CEO进行厂房、生产线的购置；安排生产计划，确定各种产品的生产能力；组织生产；年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。同时，我需要和采购总监进行配合，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测，需要研发、生产哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有一定的指导。
在熟知了角色的职责及游戏规则后，我们小组进行了深入的探讨。要想获得成功，必须要有充足的`准备。我们需要考虑的事情有很多，比如CEO要规划经营的六年中，每一年的工作计划。因为我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的发展。与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场；生产总监要去计划着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的成本去获得更高的利润；采购总监要去思考该怎样下订单采购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量；而财务总监则掌握了企业的命脉。因此我们就这一问题进行了一节课的深究。
在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。
第一，市场调研。我们需要研究各个市场的需求以及各产品发展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，达到供求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利关系重大。
第二，生产线的布置非常重要。我们在布置生产线时，需要考虑不同生产线的购买金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。虽然我们清楚全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的生产周期短，建好以后我们的生产能力就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。
第三，采购订单要下好。我们知道生产P2的原材料是R2和R3，而R3从下订单到入库需要两个周期，这也就需要采购总监去计算下订单的数量能否赶得上生产的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原材料不足，不能满足生产，因此出现了生产线闲置期。也使得我们没能在约定期限内完成订单。不仅没有达到预期的计划，而且还要交付违约金，得不偿失。
第四，新产品的研发、ISO认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中的不足之处。我们的原计划当中只生产P1、P2，没有认识到P3、P4在经营后期的市场，因而在后期我们争取到的订单也只能是P1、P2。同样的，ISO认证与开拓其他市场上也犯了相同的错误。
第五，资金问题。股东给予我们的创业资金有七千万。我们还需要申请贷款才能够更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又很长，导致我们在经营的后几年中，出现了需要贴现才能保证有足够的流动资金继续经营的情况。
第六，广告投入。这也是各企业非常关心的一个问题。因为它直接关系到第二年的订单。我们组还算比较成功，有了争取订单的优先权，我们才能接到比较好的订单。
这一次的实训，虽然最后我们以失败告终。可是我觉得正是这失败才让我对ERP沙盘模拟实训有了更深的思考。我们有着该有的热情，我们有着该有的团队精神，我们积极地投入到这一次的实训当中，认真对待这个过程，在我看来是比成功更加重要的。互动性地学习更能够激发我们的潜能，我觉得这对于我们工商管理系的学生们，有着重要意义。在此，也感谢老师耐心地指导，使我们更好地了解这个实训的过程、目的和意义。
ERP实训报告15
一、个人对ERP概念的理解：
CEO(xxxx)：ERP实际就是一种解决方案，不是单纯的软件，是全新的人才培养模式。财务总监（xxxx）：ERP最初是一种基于企业内部供应链的管理思想,从管理范围和深度上为企业提供了更丰富的功能和工具。
财务助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位为企业运作提供辅助决策信息和大量日常管理信息的大规模集成化软件，同时，也是一整套 现代化管理思想及办公手段，它包括财务管理、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)、项目管理、人力资源管理(HRM)、资产设备管理等诸多方面。
营销总监（xxx）：是由不同功能模块组成的软件系统，它采用计算机和网络通讯技术的最新成就，是指在对企业的多种资源进行计划和实现物流，资金流，信息流，（“三流”）统一的操作平台和面向供应链的管理。
采购总监（xxx）：是一种借助信息技术来规范、集成、控制和优化企业内外业流程的解决方案。
生产总监（xxx）：通过ERP，企业能够利用计算机对企业的资金、货物、人员和信息等资源进行自动化管理。
二、实训目标和内容:
（1）知识目标：
1.熟悉企业战略的制定流程。
2.熟悉企业不同职能部门的工作职责及协作关系。
3.熟悉各项数据的来源和数据之间的.关系。
4.熟悉生产投料和车间作业的基本流程。
（2）能力目标：
1、掌握投资、融资的基本分析工具和财务指标的分析方法。
2、掌握各项数据的维护方法。
3、掌握物料清单的构造方法和查询技巧。
4、掌握基本的物流业务处理方法。
5、掌握主生产计划的编制流程和方法。
6、掌握物流需求计划的算法并能灵活运用。
7、掌握能力计算和能力查询的方法。
8、熟悉能力平衡的技巧。
9、掌握物流需求计划的计算方法。
10、掌握财务预算、资产负债表、现金流量表的编制方法。
11、掌握能力与负荷平衡的技巧。
12、了解如何构建有效的市场营销体系与销售体系，准确把握最佳赢利机会，更好地服务于内外部客户。
（3）素质目标：
1、培养学生爱岗敬业、认真学习的职业素质
2、培养学生团队协作精神。
三、主要工作职务及内容：
CEO（xx）：负责制定发展战略、竞争格局分析、经营指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩考评管理、管理授权与总结。
财务总监（xx）：负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策。
销售总监（xx）：市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理、销售绩效分析。
生产总监（xx）：负责产品研发管理、管理体系认证、固定资产投资、编制生产计划、平衡生产能力、生产车间管理、产品质量保证、成品库存管理、产品外协管理、编制采购计划。
采购总监（xx）：负责供应商谈判、签订采购合同、监控采购过程、到货验收、仓储管理、采购支付决择、与财务部协调、与生产部协同。
四、成功的收获：
通过一周的实训，我们团队对企业管理有了进一步理解，也得到了如下收获:
1、培养了经营能力。
2、加强了团队协作、提升了领导力。
3、学会了顾全局，冷静思考。
4、掌握了管理技巧。
5、学会了平稳运行，稳中求胜。
五、失败的教训：
在这周的ERP实训中我们团队有如下的经验教训：
1、要遵守市场规则，会阻碍企业进一步发展。
2、游戏规则不熟练，实际操作不当。
3、团队精神很重要，需要大家共同协作。
4、稳扎稳打，步步为盈。
六、个人建议：CEO（xx）：
1、要清楚沙盘比的是什么？很清楚，就是比选手对企业经营管理的整体、系统思维，以及团队合作意识。
2、抽签结果一旦出来，团队成员不要急于分工。而是团队成员充分交流每个人的优势和不足，在相互了解的情况下再做分工。
营销总监（xx）:
比赛中的一个关键点是订单和产能的匹配。市场总监一定要充分了解企业的产能和库存情况。
财务助理（xx）：在自己的产品战略比较明确的情况下，最好多上专用生产线。因为如果产品战略清楚的前提，使用专线会比使用全自动生产线节约大量成本。采购总监（xx）：要有意识地做好市场细分，不要试图成为所有市场的市场老大，而是通过信息官反馈的对手信息，有目标地在1－2个市场加大投入。
生产总监（xx）：
1、调整和增加生产线时，尽量根据进度安排招聘新员工进行培训，而避免直接招聘熟练工，这样可以节省一部分费用。
2、首席信息官的任务不仅仅是获取情报，关键是能够把对手的情报在自己的脑子里进行整理。
财务总监（xx）：关于财务报表，一定要详细的知道。不然公司财务混乱，企业不能有序合理了发展下去。
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