(经典)ERP实训报告15篇
在当下这个社会中，报告的适用范围越来越广泛，报告具有双向沟通性的特点。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的ERP实训报告，欢迎大家分享。
ERP实训报告1
一，实验目的
通过本次实训，是学生了解生产企业经营流程，学会使用专业知识编制会计报表，能利用所学财务指标分析虚拟企业的财务状况，并对企业经营提供正确的决策。
二，实验步骤
我在本组的角色是CEO，原因是第一天去的时候因为懒，所以霸占了离门最近的CEO的地盘。从已经营的这几年来看，我们企业的所有者权益逐步上升，生产规模较大，生产线较先进，企业经营业绩稳步上升，特别是最后一年来了个大逆转，把在第20xx年不得已卖了的厂房又买了回来。从实训结果来看，还不错。当然这完全取决于全组成员的通力合作同时又能做好个人本职工作的原因。闪光点有很多，值得一提的主要有以下几点。
（一），关于生产线和生产规模
在我们开始做的第一年的年度规划大会上，全组人员已经对企业未来六年理想的生产经营情况做了大概的规划。在生产线上，我们打算逐步放弃手工生产线，投资产量更大，生产周期更短的柔性生产线，全自动生产线和半自动生产线。在规划生产规模时，我们仔细研究了市场调研情况，综合考虑了订单需求和产品单价，成本等多方面因素，初步决定为三条半自动生产P2，一条全自动固定生产P3，还有一条柔性生产线，考虑到柔性没有转产期和转产费，拟定柔性生产线根据订单需求灵活生产p2,p3产品。虽然在后面的工作中我们因为一些原因不得不暂停对产品和生产线的研发工作，但只要条件允许，我们就会按着自己事先想好的方案发展下去。
（二），关于产品和市场
这个问题我们也有过激烈的讨论，有的组员认为我们应扩大市场，步步为营，一路杀到国际市场去，产品开发也一样，只要有可能，我们就尽力把所有产品都研发出来，认为只有先把企业的根基打牢，我们才能在后面几年凭借企业强大的`后劲一鸣惊人。也有人认为，企业刚开始几年本来经营就困难，常常会出现资金链短缺的情况，如此多的综合费用很可能使企业在第20xx年就破产，上述方案可能在实际生活中有一定的可行性，但不太适合只有六年的实训，所以她们建议对产品和市场有所选择，一步一步走，以能生存下去的发展为准则等等。讨论的结果是大家取长补短，最终形成一个方案，即产品以P1为主P2为辅逐渐发展成以P2为主P3为辅并最终形成P2P3共同发展的布局，这主要是考虑到了后几年P2P3需求大且收益较为可观的特点，同时大家一致认为，“多产品多市场”的发展模式势必需要昂贵的广告费用的支撑。同样的，关于市场，我们最终也达成了一致，即稳坐本地市场的老大，发展国内市场和涉足区域市场的格局，这主要也是考虑到了本地市场较其他市场需求量大同时单价又都差不多的特点，稳坐本地市场的老大就能以最少的广告拿到最合适的订单，不仅收入能有保证，而且还能降低综合费用，达到盈利的目的，最终提高所有者权益。
（三），关于人员
全组人员的合作，真的是，用职场上的话来说，就是“合作的非常愉快”，大家都很认真的做好自己的事，段剑和冒怡茹主管财务工作，现金流预算准确，现金的操作规范，一丝不苟，报表精确并能对企业的经营管理提出一些很好的建议。吴姗珊和沈梦瑶主管生产和材料采购部分，她们总是能很精确的算出今年能生产多少个产品，需要多少的材料，什么时候下材料订单，下什么订单，下多少订单等等，很厉害。营销是企业的血液，作为营销总监的尹澍就更牛了，她居然有好几年，在选单的时候，居然刚好可以把当年生产出来的产品全部卖掉，不让一个产品占着资金链，同时她还会根据企业的实际情况多方面权衡订单，拿到最适合我们的那个。而且由于她最接近市场，最了解市场的走势，
所以她总是能在投广告时给出一些很好的建议。事实证明，大家通力合作产生的广告费用还是很合理很讨巧的。相比之下，我这个CEO做的倒有点像北欧“统而不治”的君主那样，成了个完全的精神象征了，等大家讨论的差不多了，我就拍拍手，假模假式的总结下，就算是“一锤定音”了。
三，实验心得
本次实训对我的影响真的很大，首先它让我了解了生产企业的经营流程，其次也让我意识到了“合作才能共赢”的道理，知道了只有认真工作才能创造效益。当然实训中也出现了很多完全不受我们控制的状况，像没拿到订单产品卖不出去导致资金周转困难，贷款到期却根本没钱归还，综合费用太高入不敷出，开始下一批生产了才发现材料没进等等，怎么办？还能怎么办，我们只好选择在无伤大雅的情况下微调账簿，把该做没做的事回头补下。这些个突发状况，一方面让我认识到财务工作必须严密，仔细，认真，同时又让我明白了为什么财务工作一定要岗位分离，为什么一定要监管的道理，在没人监管的情况下，财务人员可以很随意的改动账本，而这，无疑害人害己。
ERP实训报告2
在这次ERP沙盘模拟实训中，我所在的第7小组，在各个四人的共同努力下，模拟营运企业两年，最终取得了盈利400万的成绩。以下是对这次ERP沙盘模拟实训的认识与体会。
一、对ERP的认识与理解
通过这次实训，我对ERP有了新的全新的认识和理解。ERP是企业资源计划的简称，很多人包括很多企业家，把它看的很神秘，很高深莫测，甚至把它视为企业成功的保证，争着抢着要上ERP，其实ERP就是一种管理信息系统，为的是解决信息不能对称，或着传播不及时不顺畅的问题而产生。企业运用ERP的主要目的，就是为了加快原始数据流转，提高生产效率，缩短生产周期，降低库存，从而创造
ERP用了很先进的信息技术途径，为企业信息内容建立了一个很好的信息共享、查阅、分类汇总和传播的平台。实时性，精确性和准确性都是它的优势。但是它终究只是一个计算机的计算机插件，它不能代替人类的分析与决策。并且由于它往往固定的流程和模式，不会容易对变化及时的反应，有时也无法等效某些特定的情况。要发挥ERP的功效，还要有一个强大的支援部门，连续不断根据生产和经营需要经营对ERP系统成功进行升级和改造。因此ERP系统不是"一劳永逸"的灵丹妙药，而是要消耗品晚期持续不断投入的消耗品。
二、实验过程
跨国企业运行的第一年，由于参与实训的每位同学对ERP是实施过程和软件操作的不全面实施熟悉，老师便带领大家一起运营企业资源管理的初始年。
我们小组的每位领袖，按照自己的虚拟职务坐在沙盘旁边对应位置上，按照视频的讲解和老师教授学长的方法，按部就班的在沙盘上和电脑软件上进行操作。初始年，由于是完全按照视频的讲说来操作，所以每个小组经营的企业的经营成果完全相同。
过了初始年，老师让我们每个小组自己来尝试经营企业。首先，在有了初始年的经营基础上，每个小组先给自己的组成员产品投提成，再根据广告费投身于的高低排序，对应的小组获得抢专家团订单的先后权利。我们第七小组这年投入广告费800万，获得第四个抢订单的权利。抢到了选好的订单后，开始了紧张的生产其他工作。
第一季度，还了初始年的短贷和利息，逐步更新原材料库并且扣除到库材料相应的现金，下原料订单，更新生产线，更新生产线，季末上交管理费用等等。每一步的操作都有条不紊的甚至开展着，同时在电脑软件上同步操作，做好每一步的考证。
第二季度，我们小组在老师处为申请到了20xx万的长期贷款，投资了一条全自动生产线，后来我们组员都有些生气，因为到专业课程结束时，我们的全自动生产线都没建成，没有投入使用。也由于时间的不充裕，我们没有投资开发新产品。这个财年结束的时候，现金我们公司的现金虽然所剩无几。
到了第三季度，更新应收款，应收款到账了，现金出多了三人很多现金组员们都很欢喜，信心满满的继续我们这一季度的生产工作。我们的订单的生产在这一季度按时已经完成了，在老师那里卖出了系列产品，然后又开始了新的订单的生产。
第一年的最后一个季度，有一条生产线到期了，我们将它转产，还或进行了市场开拓和IOS认证，缴交了相应的`费用。到了年末，支付了维修费，经营性折旧处理等。
对照我们的损益表和资产负债表，相应的每一项都和我们的图版对应的上，最终第一年我们企业毛利率400万，看着这个结果，我们小组每位成员心里都感到很六位欣慰。我们化工企业还想继续将企业经营下去，看看更远的将来我们是否可以一如既往的盈利下去，还有
三、主要问题与解决方法
这次沙盘模拟教学实验过程中，困扰我们小组所有成员的问题主要是对操作流程的不，比如何时该购置厂，什么时候是新建生产线的好时机，行不行进行新产品的研发，何时成功进行市场开拓和ISO认证等等。由于这些问题，大大降低了我们在沙盘和软件上的操作速度，做每件事之前我们都要进行讨论，下一步改做什么，有时候甚至会产生分歧，外贸企业很大的运营效率因此很大的降低了。
面对这些问题，我们的解决办法是主要是首先查阅资料，如果没有懂，就向其他小组首脑或老师寻求帮助。我们遇到的难题，往往在我们的通力合作下和老师同学帮助下，变得清晰明了，最终得到解决，我们企业的经营才得以继续这有利于开展。
四、收获与体会
在模拟实验中，作为本组的生产运营管理总监，在配合组员圆满完成的两年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。对于传统意义毕竟上的生产管理来说，工作何其简单：更新生产和产品完工入库。但是作为一个现代企业，不得不说，工业生产管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用。
在现实生活中，生产总监往往拥有丰富的生产管理顾问协调经验，熟悉所在企业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程以及质量标准，保有良好的生产经营管理仍然维持理念，而在这次的模拟实训中，与理想主义还是有些差别的，我的政府职能主要集中职能在产品生产阶段，结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本支配，保证按时已经完成的订单。
如财务管理、市场营销、企业战略管理体制等等，运用到实践中，加深了理解，还明白了将个人置身于团队当中，充分发挥团队的协同作用，认识到与团队中的每个成员进行有效的沟通是极为重要的。同时，在了解了企业的组织框架和外贸企业运行流程后，锻炼了思维能力。为我将来走向工作岗位做了很好的铺垫并有很大的。
总体来说，这次经历的收获是非常丰富的，不管此次经营的结果如何，我都学到了熟练掌握很多东西对企业有了全新的看法，金融机构经营一个企业并不是我们想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个变得复杂过程，非常感谢老师给我们可贵提供这个难得的机会，让我们亲自动手去体验，虽然过程很累，但是真的学到了好像很多实实在在东西。
ERP实训报告3
一、实训目的
本次实训旨在通过实际操作ERP系统，了解和掌握企业运作流程以及各工作模块间的联系与配合，从而学习和掌握ERP基础知识和技能，为自己以后的就业打下良好的基础。
二、实训内容
本次实训采用的是普及率较高的SAP ERP系统，主要学习使用以下几个模块：
1.物流模块
物流模块主要涉及到采购、销售、仓库、运输等方面。我们通过实际操作，学习了物料清单的维护、物流执行过程的跟踪、库存管理以及物料移动等。
2.生产模块
生产模块主要涉及到制造过程的各个流程，包括物料清单维护、生产订单的创建和生成、生产计划的编制等。我们通过生产订单的创建和处理，学习了整个制造流程的运作和应用。
3.质量管理模块
质量管理模块主要涉及到制品质量，包括品质检验、质量控制、统计检验等。我们通过质检单的创建和处理，学习了如何对制品质量进行检验和控制。
4.人力管理模块
人力管理模块主要涉及到员工的管理和组织，包括员工档案管理、薪酬管理、绩效管理等。我们通过员工档案的创建和处理，学习了人力管理的基本应用。
三、实训收获
通过本次ERP实训，我深深感受到了ERP系统应用在企业中所起到的重要作用，包括：
1.优化企业管理，提高运作效率
ERP系统能够集成企业各项业务流程，协调各个部门之间的'合作，从而优化企业管理，提高运作效率，降低企业运营成本。
2.提升企业市场竞争力
ERP系统使得企业能够对业务流程进行精确管理，提高生产效率，缩短企业的生产周期，同时减少库存、降低成本，增加企业的市场竞争力。
3.提升个人职业竞争力
通过实际操作ERP系统，熟练掌握各个模块的功能及运作流程，提高自己的ERP应用技能，提高个人职业竞争力，增加就业机会。
四、总结
本次ERP实训，让我们从理论到实际进行了ERP的应用，让我们更深入地理解了ERP的应用价值和意义。ERP系统是一种跨部门、全面管理的信息系统，对于企业的经营管理和可持续发展至关重要。本次实训，我们不仅仅掌握了ERP系统的应用技能，更加深入了解了企业管理的思想。在今后的学习生活中，我们要不断提升自己ERP的运用能力，不断更新自己的ERP知识，让自己成为一名ERP应用新贵。
ERP实训报告4
实训目的:
会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显得越重要.会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用.学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识,而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会,让理论和实践有机务实的结合在一起,学会运用现代核算手段来促进会计核算的发展，使得会计人员真正参与到经济管理中去。通过实训，打开了我的视野,增长了见识,为以后进一步走向社会打下坚实的基础.
实训具体过程:
第一第二天是总账的实训。包括系统管理和基础设置、基础档案设置、期初余额设置、凭证设置、各数据的录入与处理、凭证的记账审核、等基本的日常总账业务处理。
第三天时薪资模块的实训。要先启用“薪资管理系统”，然后建立账套还有基础设置、设置计算公式、扣缴所得税分摊各部门的应付职工薪酬和工会经费月、末处理等。
第四天是固定资产系统的业务处理。包括系统的启用、折旧方法的选择、固定资产卡片的录入及修改、增加或减少固定资产、计提折旧、批量制单等。
第五天，也就是最后一天，是财务报表的编制。包括利润表与资产负债表的编制、最后的实训处理。
实训感想：
会计行业是考验一个人细心与耐心的行业，即使实现会计点算化，其繁琐也不可避免。不过比起手工会计核算，确实省事不少。此次实训，我是很快乐的，比起以前手工实训，真是惬意不少。虽说行觉不错，发生在自身的问题还是挺多的。第一天第二天的总账系统的还不错，改注意的问题我都很小心。因为吸取以前的教训特别注意了账套号等基础设置。总账系统我算很熟悉，没什么大的问题，就是偶尔不小心，数据录入时的小错误，不过我很快就发现就改正了。
第三天的薪资管理系统终于遇到一困难了，是公交补贴的公式，我竟然忘记了。由于我做得还算挺快，去问旁边的同学，她们都还做到那里。刚好老师也不在，我只能卡在那里了。做薪资系统，要特别注意自己有没有在对应的薪资类别里面，还是在薪资类别外面。要是不注意，就很容易出错。还有就是扣缴所得税，分摊各部门的应付职工薪酬和工会经费。分摊的时候也要小心，稍不注意就有可能出差错。最后月末处理。
固定资产系统方面还算简单的，就是固定资产的原始录入，卡片的设计、折旧的计提、分摊、还有凭证传到总账系统对应的处理修改等
最后是财务报表的'编制，由于是模块生成，所以没费多大的劲就可以把报表做好。报表实训我们平时也经常在练，所以难不倒我们。
同学们在实训过程中都是很认真很勤快的，中午不休息的，整天呆实训室的，大有人在。这么刻苦、这么拼搏不仅仅是为了完成实训的任务，更多的是同学们对会计电算化的兴趣与对会计行业的钟爱。
通过实训，我再一次把平时一段一段学习的会计电算化知识通过自我实践探索串连起来，优化升级了自我的电算化知识，充实了会计技能。深刻地体会到了会计电算化对会计行业对企业经营管理的重要性与便捷性。现在，大部分的企业都已实现会计电算化。这就要求我们除了掌握传统的会计技能，更要接收新知识新技能，将传统会计与现代会计有机相结合起来，从而促进企业经营管理的发展，最终使得会计行业得到提升。
ERP实训报告5
金蝶ERP-K3实习报告
一、 实习目的：
本次实习的主要目的是：以《金蝶ERP----K/3标准财务模拟实训》这本书为指导，以“深圳市和氏电子有限公司”数据为基础，让我们了解到金蝶软件的基本结构及基本操作流程，同时掌握其主要模块的初始化设置与基本的操作方法，以便将来更好、更快地适应社会的工作岗位的工作需要。金蝶软件是一个较为规范的管理软件，学习与掌握它也可为将来学习与掌握其他类型的财务软件打下良好的基础。
二、实习的流程及内容
1．了解本次实习的系统管理和基础设置的步骤及流程
2．进行账套管理（包括账套的建立、属性设置、启用、备份、恢复及删除）
的操作，账套初始化的设置（包括基础资料、系统参数、应收应付账款系统参数、固定资产参数、工资管理参数、现金管理参数），初始数据录入；
3．进行对总账系统的操作：包括：总账系统初始设置；总账管理系统日常
业务处理；总账管理系统期末处理。
4．对用户管理的操作：包括用户组新增、用户新增、权限设置、用户属
性和用户删除。
5．进行实例数据操作（一）的操作，其中包括三个部分，即20xx/4/08的
实例操作，20xx/4/18的实例操作，20xx/4/28的实例操作；包含了总账实例、应收应付账款实例、固定资产实例、现金管理实例。
6. 进行实例数据操作（二）的操作，其中包括四个部分，即工资管理实
例（包括类别管理、设置、日常处理、工资报表、计件员工工资处理），固定资产实例（包括工作量管理和计提折旧），总账实例（包括结转本
月原材料、期末调汇、自动转账），现金管理实例（包括银行对账单、银行存款对账）
7. 进行单据、报表的处理，其中包括四个部分，总账（包括凭证、总分
类账、明细分类账、数量金额总账、数量金额明细账、多栏账、核算项目分类总账与明细账、科目余额表、试算平衡表及其他报表）、应收应付账款管理（包括单据、账表、分析报表）、固定资产管理（包括固定资产卡片、统计报表、管理报表）、现金管理。
8. 报表和分析，其中包括三个部分，即报表（包括查看报表、修正公式、
打印、自定义报表），财务分析（包括系统功能、自定义报表分析），现金流量表（包括设置报表方案、设置选项、生成报表）。
9. 期末总结，包括对应收应付款管理的结账，固定资产结账、现金管理
结账、工资管理结账、总账结账。
三、实习过程及注意的事项
1实习过程： ○
1. 按照本书的操作流程，要先建立一个账套文件，用以存放公司的有关财务和业务资料，便于计算机调用并进行处理。账套是一个数据库文件，用来存放所有业务数据资料，包含会计科目、凭证、账簿、报表和出入库单据等内容，所有的工作的都需要登录账套后才能进行。一个账套只能做一个会计主体（公司）的业务。
2．对账套进行初始化设置：这是整个会计电算化中十分重要的工作，也是会计电算化工作的基础。
金蝶K/3初始化设置的流程为：
初始化准备→基础资料设置→系统参数设置→初始数据录入→结束初始
化。
1 “公共资料”设置是对所需使用的系统涉及的基础资料进行管理如：○
币别、凭证字、计量单位、结算方式、会计科目设置、核算项目。 2 系统参数设置，涉及的内容有：总账、应收应付账款、固定资产、工○
资和现金管理几大模块，对这几大模块的系统参数进行相应设置。 3 模块的基础资料设置，包括应收款的基础资料、应付款基础资料。 ○
4 初始数据录入，包括应收应付初始数据录入、固定资产初始数据录入○
总账初始数据设置（系统设置时要注意哪些是不能改变的，哪些是可以以后改变的。在总账系统设置中，除会计期间启用后不能更改外，其余以后均可以更改。总账初始化就是录入其初余额，记住录入完后一定要进行平衡试算一下，需要指出的是，在初始化未完成时可以录入凭证，但不能审核和记账，因此初始化工作要尽快完成。固定资产与其他系统不一样，其初始化数据不在系统设置---初始化中）、现金管理初始数据录入。
3、用户管理：用户管理是对使用本账套的操作员进行管理，对操作员使用账套的权限进行控制，可以控制到某操作员可以登录到指定的账套中，对账套中的哪些子系统、哪些模块有使用和管理的权限等。以
Administrator身份登入帐套后，在【系统设置】→【用户管理】→【用户管理】中进行用户设置。
4、日常业务处理：基本流程可以简单描述为：填制凭证、审核凭证、凭证过账、凭证汇总、记账。
5、生成会计报表：全部凭证录入完毕并过账后，通过报表系统就能处理资产负债表、利润表等常用的财务报表。通常情况下，第一次打开报表时，诸如应收账款、未分配利润等单元可能和账薄不符，须调整取数公式。
6、期末结账：当前会计期间的业务己经处理完毕，即所有业务单据录入完毕，并且正确无误，有审核和过账等处理，可以结束当前期间的业务操作，以便系统将各个科目的本期期末余额转为下一期的期初余额。 2注意事项： ○
1．实习与实际应用系统在分工上会有所不同，整个实习过程分为一名管理
员，两个财务，一个出纳，因此，学生在实习中是一个多角色主体，要根据不同的要求，适时地变换自己的角色，每个组员之间要及时沟通相互配合。
2. 实习中必须熟练地掌握系统管理基本原理与功能，并及时对每次实习的
内容进行备份，否则实习无法开展下去。
3．要重视系统初始化工作。由于系统初始化与模块初始化的某些参数设置
不合理，有可能会导致整个系统以后无法继续使用下去，或重新返工。所以处理的'基本原则是：严格按资料上的要求进行设置，没有的一般取默认设置或请问老师。
4．建立系统时，各部分一定要设置与输入密码，并在笔记中作上记录，以
免遗忘，同时也要保密，防止其他使用或破坏自己的数据。同学之间不要删除他人的备份数据。
四、实习的要求：
1．严格要实习作习时间进行实习，不准迟到、早退、缺勤和任意调换实习
时间或占用他人的实习时间。
2．专人专机使用，没有特殊情况和未经指导老师批准，不得更换机位，以
免影响他人正常使用。
3．实习过程中要遵守实验室基本的规章制度，不准在实验室吃东西，不准
在实验室大声讲话，注意保持室内清洁卫生和良好的实习环境。
4．实习内容必须按要求独立完成。有问题可以相互讨论与指导，但不能相
互抄袭，在每次实习课结束后都要填写签到簿，写下实习日期，自己的学号，内容，计算机编号，标明机器是否使用正常。
5．实习过程中要认真做好笔记。由于整个软件系统较为复杂，对系统中关
键性的设置及相关的问题，要随时记录问题的现象，解决的方法，为今后软件的使用积累经验，也为最后的“实习总结报告”提供素材。
五、实习心得体会
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。针对于此，通过对会计学等科目的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。
本次实习主要通过计算机录入来进行处理，提高学生的动手能力，把金蝶软件的理论知识和实际操作结合起来，进一步提高学生的专业能力，为以后就业做好准备。通过这次实习,我不仅熟悉了会计电算化制度及运用的整个流程,也能够更加了解金蝶财务软件,更好地进行实际操作，对整个
企业的预算制度及预算过程也有了更加理性的认识。
在实训的过程中，我深深感觉到自身所学知识的有限。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽所现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点，也是在每次实训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓”当局者迷，旁观者清”。些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏对账的时候就是有错误，让其同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。
此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。在这当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到了解决。几个星期的实训结束了，收获颇丰，总的来说我对这次实训还是比较满意的，它使我学到了很多东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是会计，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。同时我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快得从一个学生向工作者转变。
ERP实训报告6
经过ERP沙盘模拟实训之后，我不仅对ERP系统有了一个全新的认识，也对一个公司的流程有了全新的了解。在我看来，公司的成败不在于人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投放广告的多少，有直接的联系。只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的机遇多就有机会使自己的企业壮大并得到稳步发展。以最少的资金获取的市场和利润，我认为这是每个企业的生存法则！
对于我们组来说，前三年基本属于“幼童”类型，当时由于资金的困乏，市场份额较小，需要借助贷款来实现转型，只有这样我们才能提高市场的份额，投入较高的广告费，吸取订单，以此扩大销售来转变生产类型！由于我利用贷款，资金流入相对较多，在加上我们有足够的广告费和生产能力，所以拿的订单也相对较多，为了提高我们的市场占有率和业务增长率，我们把战略放在了投放广告上边，争取市场老大位置，在第四年和第五年我们成功的完成了转型，由“幼童”转变成了“明星”。因为两年的积累我们占有较高的市场份额，业务的增长率也相对降低，在第六年的时间里，我们又一次的得到了成功的转型，由“明星”转变“金牛”。当然，六年的经营，也不是一帆风顺的，他花去了我们的大量的时间和体力来完成，六年后让我知道了，ERP是一种理念，也是一种思想。
对所在模拟企业的整体经营进行总体评价，并提出改进措施 总体评价 改进措施经过六年的'不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都曾笑过，也曾为此苦恼过，不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力量，为此我感到欣慰！
在期间，我们真正有的其实只是一个赤裸裸的外壳，我在想如果运营第七年、第八年那有一个什么样结果，在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为基本的基础技能，而是一个实实在在的战略眼光，为满足长远发展的一长远计划。
当然，这可能使我们这一年代的大学生所固有的，对于这次的实习来说，我们虽然有了一定的基础技能和理论知识，但是如果真的我们在一家真正的公司上班，那么我们还能怎么做呢！
经过这次实习，我们的成绩是值得我们去欣慰的；我们的团结精神也是值得我们去注意的！我们必须改变我们的一个战略眼光，不管做ERP，还是其他都要有一个长远的计划。
ERP实训报告7
维持三天的ERP沙盘模拟实训结束了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获很多，感悟颇深。ERP沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们实践能力、创新能力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。
ERP，也就是企业资源计划，显而易见，资源计划就是我们实训的重点。老师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进行了角色安排，主要有CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监等几个角色。而我担任了生产总监这一职位。
我的工作内容主要是协助CEO进行厂房、生产线的购置；安排生产计划，确定各种产品的生产能力；组织生产；年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。同时，我需要和采购总监进行配合，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测，需要研发、生产哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有一定的指导。
在熟知了角色的职责及游戏规则后，我们小组进行了深入的探讨。要想获得成功，必须要有充足的准备。我们需要考虑的事情有很多，比如CEO要规划经营的六年中，每一年的工作计划。因为我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的发展。与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场；生产总监要去计划着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的成本去获得更高的利润；采购总监要去思考该怎样下订单采购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量；而财务总监则掌握了企业的命脉。因此我们就这一问题进行了一节课的深究。
在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。
第一，市场调研。我们需要研究各个市场的需求以及各产品发展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，达到供求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利关系重大。
第二，生产线的布置非常重要。我们在布置生产线时，需要考虑不同生产线的购买金额、建好的'时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。虽然我们清楚全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的生产周期短，建好以后我们的生产能力就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。
第三，采购订单要下好。我们知道生产P2的原材料是R2和R3，而R3从下订单到入库需要两个周期，这也就需要采购总监去计算下订单的数量能否赶得上生产的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原材料不足，不能满足生产，因此出现了生产线闲置期。也使得我们没能在约定期限内完成订单。不仅没有达到预期的计划，而且还要交付违约金，得不偿失。
第四，新产品的研发、ISO认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中的不足之处。我们的原计划当中只生产P1、P2，没有认识到P3、P4在经营后期的市场，因而在后期我们争取到的订单也只能是P1、P2。同样的，ISO认证与开拓其他市场上也犯了相同的错误。
第五，资金问题。股东给予我们的创业资金有七千万。我们还需要申请贷款才能够更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又很长，导致我们在经营的后几年中，出现了需要贴现才能保证有足够的流动资金继续经营的情况。
第六，广告投入。这也是各企业非常关心的一个问题。因为它直接关系到第二年的订单。我们组还算比较成功，有了争取订单的优先权，我们才能接到比较好的订单。
这一次的实训，虽然最后我们以失败告终。可是我觉得正是这失败才让我对ERP沙盘模拟实训有了更深的思考。我们有着该有的热情，我们有着该有的团队精神，我们积极地投入到这一次的实训当中，认真对待这个过程，在我看来是比成功更加重要的。互动性地学习更能够激发我们的潜能，我觉得这对于我们工商管理系的学生们，有着重要意义。在此，也感谢老师耐心地指导，使我们更好地了解这个实训的过程、目的和意义。
ERP实训报告8
短短一周的erp实训结束了，在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营，经过这次的实训我收获了很多。我发现一个公司如果要很好的经营，各部门之间的沟通和对公司未来一年的各个环节的预测很重要。我直接或间接的参与了整个公司的运作，比如：分析市尝制定战略、营销策略、组织生产、财务管理等一系列的活动。在这其中学到了很多书本知识没有的知识，开阔了眼界，也让我懂得经营一个企业也是很不容易的，并对自己在参加工作之前对于一个公司的运营有所了解，对自己以后工作实习有很大的帮助。
首先，老师把我们分成了六个小组，组成了六个公司，而我所在的公司是d公司。老师还给我们讲解了运营规则，还带领我们模拟了一年的运行。接着我们各小组按照老师的安排，开始讨论各成员在公司要模拟的职位。经过讨论后，我们按照各自意愿安排了职位，我担任的是生产总监。主要负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房里的一些转产、生产线等等事情。然后就生产线的就总生产能力同销售总监交流，以便拿到
适合企业生产的更好的单，还要就生产所需要的费用和财务总监沟通，报告我需要的费用情况，还要就产品的所需生产数量和采购总监沟通，以便采购总监做好购买材料的工作。经过一周的实训，我发现生产总监一定要做好对产品的产量预测，这样才能保证公司的良好运作。
erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：
1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。
2、形成了一支优秀团结的管理团队在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
3、
提高了思考问题的严密性在做生产计划的'时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。
4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。
虽然在这次实训的运作中我们公司在第四年的时候破产了，但是我们并没有气馁，我们还是一直在坚持，坚持着第五年的运作，希望能够挽回一点点公司的亏损，并且我们也开始看见了转机。尽管我们公司没有很成功的运营，但是我认为因为公司破产我们学到了更多，因为我们会发现很多公司运营的漏洞，这是运营的很好的公司所没有发现的小细节，也能发现我们经常在那里出现纰漏。我觉得只有失败过才能更好的成功，因为在失败的过程中我们学到的更多。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路!在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。
ERP实训报告9
这一次的ERP沙盘模拟实训，是我们第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的义务所知，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我们学到了很多，懂得了很多。
无论是在实训过程中还是实训结束，我们都深深的体会到，要经营好一个企业真的不是想像中的那么简单。不管你是企业的总经理还是财务总监、产品总监、营销总监、生产总监或人力资源总监，每一步的决策都需要顾及全局，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做会很容易使企业陷入困境甚至于破产。在做每一个决定的时候，我们大家都全方面的进行分析与计算。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，我们都不知道从何开始，不过，经过老师一步一步的指导，我们渐渐的进入了状态，在总经理的机子上进行决策就可以了。所以大家都集中在一块讨论，选择一个最佳方案进行操作。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的.开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。
因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，还有，我们考虑到钱快不够了，就买了一点点原材料，结果，我们订单有了，但是我们的产品没有生产，结果就白白浪费了赚钱的机会。
最后一天，我们又从头来了一遍，虽然有之前决策的一些经验，但是，我们就先前的错误改了另一个方案，可是，到了3、4季度我们的企业就出去资金不足了，有亏损的迹象了，大家都非常的担心，我们很认真的一步步进行讨论，就是很难将企业的资金调整过来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，我们组都还是出现了严重的事情，权益为亏损，面临着破产。
其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它
是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。
ERP实训报告10
短短一周的erp实训结束了，在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营，经过这次的实训我收获了很多。我发现一个公司如果要很好的经营，各部门负责人之间的沟通和对公司未来一年的各个环节的预测很重要。我直接或间接的参与了整个的运作，比如：分析市尝制定战略、营销策略、组织生产、财务管理等一系列的活动。在这其中学到了很多书本知识没有的知识，开阔了眼界，也让我懂得一个企业也是很不容易的，并对自己在参加工作之前对于一个公司的运营有所了解，对自己以后工作实习有很大后后的帮助。
首先，老师把我们分成了六个研究组，组成了六个公司，而我所在的联营公司是d公司。老师还给我们规章讲解了运营规则，还带领模拟器我们模拟了一年的运行。接着我们各小学老师小组按照数学老师的安排，开始进行讨论各成员在公司要模拟的职位。经过讨论后，我们按照各自意愿安排了职位，我担任的是产总监。主要包括负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房里的一些转产、生产线等等事情。然后就生产线的就总生产能力同销售总监交流，以便拿到适合企业生产的单排很好的单，还要就生产所的费用和财务总监沟通，报告我需要的费用情况，还要就产品的所需生产制造数量和采购总监沟通，总裁以便采购总监切实加强购买材料的工作。经过一周的实训，我发现生产总监一定要做好对产品的产量预测，这样才能保证公司的良好运作。
erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做编出什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的全面性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验相互之间企业经营管理活动体来和主要业务流程及其到的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到如愿与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习模拟可以提高我们的综合素养，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，联络能力和协调能力，使我积累反之亦然的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基和矗
通过指导老师的悉心指导与同僚们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了获致一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的，要顾大局，树立整体观念，准确认识市场的变化，争取的市场份额，还要加强专业知识的学习，不断提高自己的业务素质和业务业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，首要包括以下几个方面：
1、成功进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策
知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在上市公司经营过程中，可能会面对各种风险，因此只有进行资本市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能给出正确若想的市场战略计划。
2、形成了一支优秀团结的管理团队
在erp沙盘模拟对抗中，我们会感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的决心，而是依靠美洲开发银行的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
进一步提高了思考问题的严密性
在做生产投资计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润化，所考虑的问题是非常多的，例如：产品销售首先是否有能力完成市场部收货的订单，还要重新考虑生产生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,资本金是否充足，另外还要考虑充分考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门计划案在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真全面落实每一个步骤。
4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的较难
在做每一笔业务发展的时候，我们几乎分析方法进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先本土市场考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否富余，是否进行贷款等等，在做生产投资计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在构想做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑风险问题，这些确实需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中均，我们渐渐实现了盈利能力，锻炼身体我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。
运作虽然在这次实训的运作中所我们公司在第四年的时候破产了，但是我们并不是气馁，我们还是一直在坚持，坚持着第五年的'运作，希望能够挽回一点点公司的亏损，并且我们也开始看见了转机。
尽管我们公司没有很成功的运营，但是我认为控股公司因为公司破产我们学到了
ERP实训总结
短短一周的erp实训结束了，在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营管理，经过这次的技术培训实训我收获了很多。我寻获一个公司如果要很好的经营，各部门之间的沟通和对公司未来一年的各个环节的预测很重要。我直接或的参与了整个公司的运作，比如：分析市场、制定战略、营销策略、组织生产、财务管理等一系列的活动。在这其中学到了书本知识没有的知识，开阔了眼界，也让我懂得经营一个企业也是很不容易的，并对自己在参加工作之前对于一个公司的运营有所了解，对自己从此以后工作实习有工作很大的帮助。
首先，老师把我们分成八个了六个小组，组成了六个公司，而我所在的公司是d公司。同学们还给我们讲解留给了运营规则，还带领我们模拟了一年的运行。接着我们各小组按照老师的交回，开始讨论各元老成员在公司要模拟的职位。经过讨论后，我们按照各自意愿安排了闲职，我出任的是生产总监。主要负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房里的一些转产、生产线等等事情。然后就生产线的就总生产能力同销售总监交流，以便拿到适合企业生产的更好的单，还要就生产所生产需要的费用和财务总监联络，报告我需要的费用情况，还要就产品的所需生产数量和总监沟通，以便采购总监做好购买材料的工作。经过一周的实训，我查觉生产总监一定要做好对产品的产量预测，这样才能保证公司的良好运作。
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通过张老师的悉心指导与指导老师同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了很大的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中才能有所作为。这次实习，我学到了许多，主要主要包括以下几个方面：
1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策
知己知彼百战不殆，资本市场是千变万化的，在民营企业经营过程中，可能会遇到各种风险因素，因此只有进行海外市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。
2、构成了一支优秀团结的管理团队
在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做有大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠创业团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
提高了思考问题的严密性
在做生产计划的时候，为了或使生产成本降到最低，实现公司利润化，所考虑的环境问题是非常多的，例如：首先若销售部有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产化肥设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行工作人员生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个示例。
ERP实训报告11
姓名：专业班级：指导教师：完成日期：
一：模拟小组成员及角色：
我是第14小组的CEO。因为我曾参加过ERP沙盘模拟的比赛，对ERP流程都比较了解，所以由我担任CEO一职。身为CEO，我主要负责企业发展战略的制定，竞争格局分析，经营指标确定，业务策略制定，全面预算管理……
二：企业经营过程状况ERP沙盘模拟实训报告
2、1综合情况
在经营过程中我们公司第一年我们主要进行各种投资因为市场的开发、产品的研发、生产线的建成等等都需要一定的周期，所以我们都提前投资，在第一年我们完成第二年需要的开发，第二年完成第三年的开发，而在第三年时因为没有进行预算而导致经营混乱，资金不足，所以融资20M。在融资后我们因为操作失误进行了多次还原。第四年开发第五年的需要，第五年也是如此，在第六年我们买下了大小厂房个一个，在第七年的经营过程中，我们组因为网速问题没有抢到计划中的订单，还有操作上的问题抢到了一些错误订单导致最后剩余许多库存，和订单无法交上货，所以我们需要到别的企业采购，所以导致我们组在第七年权益没有得到大幅度增加。下表为我们组的经营目标分析。
经济分析项目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目标管理本地、区域本地、区域区域、国内国内、亚洲国内、亚洲区域、国内市场市场市场市场市场、亚洲市场主打P2、主打P2、主打P3、主打P1、产品定位主打P1、P1主打P1、P2P4；P1、P3P4；P1、P3P4；P1、P2P2；P4为辅为辅为辅为辅固定资产7085656366167流动资产4180112241256256资质分析共10条生产共4条生产共5条生产共5条生产共6条生产共8条生产线大小厂房线线线线线各一个2、2财务指标第六年（杜邦分析法）
权益净利率13%
资产净利率权益乘数6、8%
销售净利率总资产周转1（1资产负债率）18%38%47、3%
净利润销售收入销售收入总资产资产负债总资产18%16116142320xx23
销售收入全部成本其他利润所得税流动资产固定资产16899249256167
制造成本销售费用管理费用财务费用现金有价证券应收账款存货其他流动资产711041470867129
三：企业经营策略及规划
3、1经营策略
我们组的经营策略是保守经营，平稳发展。
3．2经营规划
第一年：开发本地、区域、国内市场；研发P1、P2、P4产品；新建4条生产线，分别为两条柔性，两条全自动。
第二年：开发亚洲市场，继续开发国内市场；继续研发P4产品；开发ISO9000；新建一条全自动生产线产P4。
第三年：继续开发亚洲市场和ISO9000、
第四年：继续开发亚洲市场；研发P3产品；开发ISO14000；新建一条全自动生产线。第五年；继续研发P3产品，继续开发ISO14000；新建一条全自动生产线与柔性生产线。
第六年：开发两条全自动生产线；买下大厂房一个，小厂房一个。
四：SWOT分析企业情况
4、1S（优势）
良好的合作团队，准确的`产能计算。ERP沙盘模拟实训报告
4、2W（劣势）
经营策略有可能与其他小组相同。
4、3O（机会）
投广告时广告费的多少，市场老大的是与否，投标时价格高低、时间长短。
4、4T（威胁）
实训小组较多，订单数量不够，目标市场与产品定位出现相同情况，电脑网速快与慢。
五：企业成败关键
熟悉流程；有一定的规章制度；成员有参与意识与敬业精神；制定适当的实施计划与方案；产值计算准确；报表计算准确；做好预算，团队协作。
六：改进思路
合理安排采购计划，合理安排生产计划；提高生产率，减少生产线停工带产量。
七：承担角色得与失
在ERP实训中我学到了决策对企业的影响。决策决定着一个企业的走向，一个恰当的决策，不一定会使企业盈利，而一个不适合的决策，却有可能会给企业带来不可估量的损失；任何一个决策都会关联到企业的下一步发展，所以做好决策对一个企业来说很重要！身为CEO不能够随意做出决策，应该在考虑各方面的因素，比较各种选择利弊后进行决策。
一定要了解经营规则，不可以违反规则上的错误。在经营过程中要记录贷款情况以及还贷时间，还有应收账款的时间，发展过程中要做好下一年的预算，以及需要的原材料，提前下原材料订单。机会总是给有准备的人，虽然计划赶不上变化，但是在做计划时要把各种影响计划的因素考虑到，这样才能临危不乱。
八：收获与体会
8、1预算的重要性
在工作中下一年的预算，原材料的预算等等都很重要，如果没有好的预算就会使企业ERP沙盘模拟实训报告
陷入经营危机中，就如我们组第三年那样，我们因为没有事先做好预算，忘记要还短贷42M所以导致企业资金短缺，使企业无法经营下去，向老师融资20M后才缓解。而原材料的预算会直接导致生产的无法进行，导致生产线上无产品产出。除此之外还要做好下一年产能的计算，因为我们需要根据产能去抢订单，如果产能计算错误可能会导致多余库存，或者无法按订单交货。
8、2创新也很重要
对于一个企业，不仅要有一定的经营模式，但是、创新也很重要，有的创新也许能够使企业步入进退维谷的地步，但有的创新也可以使企业步入新的发展空间，这就要看对创新的采纳了，不要害怕创新，不要被原来的模式所禁锢，突破原有的思维，要敢于冒险，正确冒险。
8、3制定策略重要性
事先要了解游戏规则，要评估好内部资源与外部环境，经营过程中要制定一个长期策略，在以后每一年过程中要制定短期计划，预测好市场趋势，做好投资计划后，要根据外界变化因素改变策略，做好每一个时期的策略。
8、4团队协作很重要
在经营过程中，团队协作是重点，所以在做完本职工作后，有余力的再去做其他事情。好的团队协作决定着一个企业的发展速度，一个良好的团队能完善企业的经营管理。而且与别人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每个人一定要最大化的参与到企业的运作中，做好与组员之间的沟通与合作。
ERP实训报告12
针对于我们工商企业管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。
在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第七组，CEO是潘晓宇;财务总监是我;生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;采购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。
在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。
对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏!对于我这个财务总监嘛，我要保证账目的清清楚楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要本着诚实守信、爱岗敬业的态度。其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行!当然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素!
以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。我们建立了两条生产线，购买厂房，在经营的第一年我们投入了5m的广告费，最终所有者权益是47，这应该是一个很好的开头。第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政紧张的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，结果没有盈利。在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，下一年的生产中也有了基本的'流动资金，为以后的经营提供了保障。第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p3产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。第六年，是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了全班第一名的好成绩。
这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。.
ERP实训报告13
一、实践全过程
1.掌握公司基本情况
对企业管理者而言，接任一个公司时，必须对公司有一个基本上的掌握，包含公司股东期待、公司现阶段的经营情况、市场份额、商品、生产制造设备、营运能力等。在这个阶段，大家最关键的每日任务是学习培训应用和填好财务报告(财产承担表和本年利润)。
2.机构准备工作
机构准备工作是ERP沙盘仿真模拟的主要阶段。具体内容包含排序和职责精准定位。我所属A组共八名组员，各自出任CEO、销售总监、生产制造主管、购置与货运物流主管、现金会计、会计等关键人物角色。我还在工作组中关键承担与生产制造有关的工作中。大家将在未来游戏经营的六年中与别的七组进行猛烈市场竞争。
3.学习培训销售市场标准与企业经营标准
公司在一个对外开放的市场环境中存活，公司中间的市场竞争必须遵照一定的标准。综合性市场需求及企业经营所涉及到的层面，必须留意八个关键难题，即销售市场区划与市场准入制度;市场销售大会与订单信息争得;工业厂房选购、售卖与租用;生产流水线选购、调产与检修、售卖;商品生产制造;原购置;新产品开发与ISO验证;银行融资与汇兑。实践是检验真知的规范，前期大家针对标准的应用很不娴熟，伴随着仿真模拟的推动慢慢入门。
在此次仿真模拟中，大家由于不了解标准有过一些错漏，最比较严重的是在第五年年底，沒有依照标准选购小厂房，待第六年今年初才发觉，仅有年底才可以开展工业厂房的租用与选购，立即造成第六年不可以提升新的生产流水线，比较严重危害生产制造和按订单信息交货。
4.起止年运营仿真模拟
ERP沙盘仿真模拟并不是从建立公司逐渐，只是接任一个早已逐渐经营的公司。依据从基本情况的叙述中得到了企业经营的基本资料，把表格中枯燥乏味的数据硬生生的重现到沙盘模型上，使我们进一步掌握公司的状况，融入标准，为事后的仿真模拟搞好埋下伏笔。在原始年，大家的从初期手足无措到期终独自一人适应，深入地感受到财务报表与公司业务流程的立即关联性，了解到财务报表是对企业经营状况的和提炼出，为之后“通过会计看运营”打好基础。
5.六年运营市场竞争仿真模拟
企业运营市场竞争仿真模拟是ERP沙盘仿真模拟的行为主体，运营之际，教师公布了市场需求分析材料，对每一个销售市场每一个商品的整体需要量、价格、发展趋向作出预测分析。在剖析市场需求分析的基本上探讨公司的发展战略和业务流程对策。
整体看来，在预测分析材料环节，大家就沒有非常好掌握销售市场发展趋向，对企业发展欠缺长久，危害新品的开发设计，促使企业沒有系统化的发展趋势起來。次之，针对高档商品的产品研发存有比较严重的资产难题，在前期运营中沒有气魄胆大向贷款银行，促使资产变成企业发展的关键阻碍。这两个难题变成阻拦公司发展的最关键门坎。
下列按职责分工不一样剖析六年运营全过程
市场营销管理——网络营销便是公司用使用价值持续来达到客户满意度的全过程。公司全部的个人行为、全部的資源，只不过是要达到顾客的要求。仿真模拟市场需求，营销推广的关键每日任务是剖析销售市场，关心竞争者，掌握顾客要求，制订营销策略，精准定位市场定位，制订并合理执行营销推广，进而达到赢利总体目标。大家的难题取决于没能考虑到各个范畴的销售市场以及市场细分在未来两年的需要量及其资产工作压力，舍弃开发设计中国、亚洲地区等销售市场。在与竞争者协作层面，能立即掌握关键竞争者的广告营销、生产量，市场定位等具体内容，保证较为提前准备的广告营销和竞争对手间原材料及制成品的交易。
企业生产管理——公司关键生产制造主题活动包含生产制造运行、采购供应及新新产品开发。它是我们在平常学习中非常少触碰的阶段，针对这一行业，大家从生疏到掌握并慢慢把握在其中基本原理。在仿真模拟实践活动中，曝露了一些难题，非常值得大家思索。在其中危害很大的有：
(1)无法对未来市场上的产品需求做出精确的预测分析,舍弃产品研发P4商品,需要量扩大的后三年,错过创业商机。
(2)小待产室和生产流水线沒有立即升级,在销售市场广泛占用上自动式生产流水线的情况下,工作组仍然保存四条手工制作生产流水线,耽误了生产制造。
(3)在生产过程中无法解决好生产制造与市场销售的难题,P3商品预估不可以按期交货的
,减少了企业的市场占有率,另外也由于不可以按期交货而提升了周转资金的压力。
企业战略管理——取得成功的公司一定拥有确立的企业发展战略，包含产品战略、销售市场发展战略、竞争策略及营运资金发展战略等。从最开始的发展战略制订到最终发展战略的达到，都应该是用发展趋势的目光对待公司的业务流程及运营，确保业务流程与发展战略一致，在未来的市场竞争中得到大量地获得发展战略取得成功并非机遇性取得成功。大家工作组往往在本次实践中考试成绩较差，最关键的缘故便是欠缺对企业战略定位行布署，总要怀着走一步算一步的念头，耽搁了企业发展的创业商机，丢弃绝大多数销售市场。
财务会计——在沙盘模拟全过程中，精英团队组员的难题是怎样清楚把握负债表和本年利润。不确立资产的运转怎样危害损益表，就不可以更强的可能中短期资产的要求，就不可以以方法筹集资金，造成借高利贷的不良影响。沒有非常好的操纵资金成本，提升资产的应用高效率。在解决会计借款上,无法合理预知未来的资产,沒有有效地明确借款的额度和期限,造成资产周转不灵的.状况。
此次实践，资产和长期性战略定位是短板，这反映在好几个组里。运营成效较突显的企业都拥有详细的长期性战略定位或者充足的贷款银行。在这里2个要素中，发展战略又处于第一位。沒有详细的发展趋势方案，就没法预测分析资产的应用状况，也就不可以融合公司经营状况向金融机构办理贷款，直到必须资产时，贷款压根不可以达到生产制造和市场销售的必须。因而制订合适企业发展的发展战略，是ERP企业取得成功运营的重要。
二、实践結果
1、广告宣传产出率剖析和市场份额剖析
谁有着销售市场，谁就有着主导权。销售市场的得到又与公司的市场需求分析和营销方案有关。市场营销策划在ERP沙盘仿真模拟课程内容中充分体现在推广费用的推广上，因而从广告宣传产出率剖析和市场份额剖析2个层面点评公司的营销方案。
广告宣传资金投入和产出率剖析用于较为个公司在广告宣传资金投入上的差别。从下表能够看得出，第六年，我所属A组广告宣传产出率比为10，在八个组居于第六为，由此可见，我们在广告营销的挑选的较前几个有很大差别。
市场份额是公司工作能力的一种反映，公司仅用有着销售市场才有得到大量盈利的机遇。
整体上看来，公司市场份额居第三位，拥有非常好的盈利市场前景。
2.通过会计看运营
不一样企业运营成效的差别是由管理决策决策的，而管理决策必须以精确、集成化的数据信息为适用。会计是公司全局性信息内容的结合地，是数据信息的关键服务提供者，全方位体现公司一个阶段内的经营状况。
从六年的负债表和本年利润(附则)能够看得出，企业前三年是亏本运营，第四年逐渐赢利，到第六年已产生企业发展的稳步发展。第六年年底，财产累计一亿7400万，比初期总资产一亿700万提高6700万，同比增加62.62%。所有者权益4700万，比初期所有者权益6600万降低1900万，同比减少28.79%。
在公司经营的六年之中，无托欠订单信息，所有进行交货每日任务。生产线已经无制成品或在产品，原材料还有库存量。
历经六年发展趋势，企业选购小厂房及两根全自动生产流水线，将来发展前途丰厚。
3.公司发展方向提议和对策
(1)全方位汇总前六年企业经营状况，对于将来市场前景及产品需求，制订企业下一个六年的发展趋势方案，并依据每一年的实行結果和竞争者反映，立即填补和调节发展战略。
(2)生产制造单位产品研发新品P4，运用小待产室資源，购买自动式生产流水线，保证生产制造与客户订单配套设施。
(3)营销推广单位依据企业现钱分派工作能力，制定有效的广告营销方案。并为开拓中国和亚洲地区新销售市场做准备。
(4)财务部依据新制订的发展战略，相互配合实行财务规划。升级长短期借款，保证生产制造、购置及市场销售单位的资产应用通畅。
各单位严苛依照企业战略方案布署本单位生产运营主题活动，责任明晰。
三、实践获得与
1.换位思考一下与团队协作
在六年的运营全过程中，大家经历了前期建立、短暂性磨合期、慢慢产生精英团队心有灵犀，进到帮助情况。在其中有各司其职造成的高效率不高、失效沟通交流造成的争吵不休、岗位职责不清造成的纪律错乱等难题，总算开展过角色互换以后，感受到人物角色变化后考虑到难题的立足点的相对应转变，也学会了换位思考一下，为更强的团队协作奠定基础。在企业运营那样一艘大船上，CEO是舵手、CFO服务保障、销售总监看准销售市场、生产制造主管鼓足干劲……在这儿，每一个人物角色都需要以公司整体为立足点，各尽其责，相互配合，才可以获得市场竞争，达到目标。在机构的全体人员有一同企业愿景、向着一同的绩效考核指标、遵循相对应的工作制度、彼此信任和适用的气氛下，公司更非常容易获得成功。
2.诚实守信
诚信是一个公司立足于之本，发展趋势之源。诚实守信标准在ERP沙盘仿真模拟中反映为对“游戏的规则”的遵循，如市场需求标准、生产制造测算标准、生产线设备购买及其调产等实际业务流程的解决。不可以盲目跟风为了更好地交货人为因素加速生产制造，尽管再最后的财务报告中反映不出来，可转到实际之中是不管怎样也办不成的。仿真模拟的实际意义取决于掌握一个公司真正的运行状况，是为未来真真正正迈向岗位做功课，假如仅仅为了更好地进行实践而实践就失去仿真模拟的实际意义。
3.塑造双赢核心理念
市场需求是猛烈的，也是难以避免的，但市场竞争并不代表着鱼死网破。寻找与竞争者中间的互利共赢、双赢才算是公司发展的长期之道。这就规定公司知彼知己，在市场需求分析和竞争者剖析上做好文章内容，在市场竞争中项目合作，公司才会出现无尽的发展趋势机会，销售市场也会平稳积极主动的发展趋势。
4.职业选择与者气场
每一个个人由于有着不一样的个性化而存有，这类个性化在ERP沙盘仿真模拟中显出出去。值得一提的是，每一个精英团队者的个性化通常决策公司的个性化。在排序市场竞争中，有的工作组大展拳脚，有点儿工作组脚踏实地，也有的工作组惊慌忙碌，这都和的管理决策及个性化拥有较强的关系。在工作组职责分工时，个性化和工作能力特性与担任人物角色也拥有非常大关联。但在实际工作上，很多人都不可以由于“爱一行”才“干一行”，大量的状况是必须大伙儿“干一行”就“爱一行”。在本次仿真模拟中，因为技术专业危害，非常大同学们都想要做与营销推广相关的工作中，却不知道，变换做别的的工作中，能丰富多彩工作经验，与各单位沟通交流的另外，加重对实践阶段的掌握。感受公司好几个工作内容，还可以为未来的营销推广工作中打下基础。
5.整体感受
在ERP沙盘仿真模拟中，大家经历了一个从基础理论到实践活动再到基础理论的升高全过程，把基础知识应用到仿真模拟实践活动中，在从自身的亲自实践活动历经中汇总出集中学习的盲区。每一次依靠ERP沙盘演练企业运营管理方法的全过程，都是会根据当场的经典案例和数据统计分析为公司作出确诊，磨炼商业服务管理决策敏感性，提升管理能力及长期性整体规划工作能力。
仿真模拟实践尽管早已告一段落，交给大家思索的难题也有许多，在将来的学习培训与工作上，要吸取此次实践得到的珍贵工作经验，不断完善和完善自我基础知识的另外，大量地参加实践活动，走稳人生道路的营销推广之途!在销售市场的惨忍与公司的财务风险眼前，是随意舍弃或是坚持不懈，这不但是一个公司很有可能遭遇的难题，也是人生道路中会持续发生的选择难题。
ERP实训报告14
短短一周的erp沙盘模拟实训结束了，在这5天里我们要经营一个企业6年，经过这次模拟企业经营的实训。我们在分析市场，指定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过erp沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。
实训老师将我们分成了6组，每组6人，到了最后要看谁赚得多，谁就是第一，而且如果违反了规则，不但到不到分，还要扣分。因此我们很紧张。
由于是第一年接触沙盘，对此很陌生，也不懂如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢地进入状况。我的职务是生产总管，主抓生产，但是其他岗位的工作也做过，比如财务预算，生产能力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事。特别是财务总管，既要登记每一年度的账务，又要根据上一年度的收入/支出概况进行下一年度的`财务预算。资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎么持续经营，更别谈可持续发展了。
我组的虚拟公司采用的筹资方式主要有两种，短期贷款和长期贷款。第一二三年是企业的起步阶段，我们面临资金缺乏、市场狭窄、生产线落后、产品单一的等问题。为了把握最好大投资机会，按计划，我们从一年开始连续三年从银行贷款投资。我们采用长期贷款解决生产投资资金，，短期贷款解决资金流动性不足，二者结合的方式筹集资金。无形资产投资包括产品研发、市场开发和iso认证投资。我组的经营策略始终把握来那些关键问题：如何能活下来？如何能够获得更精彩？为了后三年我们能够活的更精彩，我们做了长远的规划。第一年我们完成了区域市场开发，第二年完成iso认证。固定资产投资包括和生产线和厂房投资。
实盘实训归根到底是管理学课程的一部分，模拟企业运营及市场竞争并不可能很真实。我组在实训过程中坚持“学习第一，成败第二”的原则，不论成绩如何，大家都主动参与，都主动操作，大胆尝试，大胆行动，虽然在这个过程中我们出现了很多错误，但是我们学习的热情是不容否定的，我组成员工作热情是不容否定的，我们所学到的知识也是不可估量的。每个人都是企业主人。我努力是每个人都最大限度的发挥自己主观能动参与我们虚拟公司各项决策，从一开始大家对规则不熟悉到后来对游戏轻车熟路，我们大胆提议，大胆决策，因为只有在实践中，才能更快速的学习，更全面地认识，更熟练地掌握。
通过这次模拟实训，深入体会到生产的运转流程。营销、生产、采购、财务，环环相扣，息息相关。任何一部都不能出差错。熟悉了各个模块的过程，生产部分计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计划。接着采购原材料。要时刻计算现金流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款应付贷款，账期等等。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各抒己见的情况下，各个主管迅速作出分析决策，并且说服他人，或者提供数据报表，接受他意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好公司。在这一点我们还是做得很好的。
通过erp沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对erp有更具体的理解。在这次erp沙盘模拟中我就得很开心，而且受益匪浅。我希望以后能够多一点类似实训机会，让我们在实际操作中成长。
ERP实训报告15
在大三上学期，我们工商管理专业的同学们接触了ERP课程，通过理论学习，我逐渐对它产生了初步的认知。到了第七周，我们小组一行人浩浩荡荡地奔赴实验楼，在模拟实验室展开了实战演练。这次实训以坚实的理论为依托，让我对企业运营有了深刻的领悟，收获良多，感慨颇深。
首次接触ERP沙盘这个企业模拟经营软件时，我的内心满是新奇与迷茫。尽管在老师的指导下，我们已经对小组成员进行了任务分工，但由于前期准备不足，组员们并未能各司其职，缺乏有计划的生产经营操作。因此，在实训过程中，各种问题接踵而至。
无论是实训过程还是实训结束后的反思，我都深刻体会到：经营一家企业绝非易事。无论你是总裁、财务总监、采购总监、营销总监还是生产总监，每一项决策和规划都需要全方位考量，决不能单凭直觉拍脑袋决定，否则企业可能会陷入困境甚至破产。每一步行动前，我们必须进行详尽的分析计算，任何一个细节考虑不周全都可能导致全局失败。对于我们这些还未真正踏入社会的学生而言，这无疑是一次充满挑战和困难的历练。
在模拟经营中，我们遇到了资金短缺、生产能力失衡或过剩、如何精准开发市场及产品转型、如何合理投放广告拿订单等诸多问题，一度令我们手忙脚乱。实践与理论之间的`鸿沟让我们意识到，要从书本走向社会，还需更多的磨砺与实践。
回忆起实训经历，许多环节需要我们用心去理解和记忆，这些都是课本上学不到，却是在真实职场中极为关键的东西。比如初期未能及时开发新产品、投资生产线布局犹豫不决、市场开发滞后、广告投放不是过度浪费就是过少导致拿不到订单等失误。整个过程犹如一面镜子，让我们看清了自己的不足，也更明白经营企业的不易。
第一次上机实战，我们在老师指导下开启了模拟运营。没过多久，问题就接踵而来，但老师的点评指导让我们明白了训练的目的——只有通过实际操作，才能发现那些平时容易忽略却又至关重要的步骤。虽然之前我们小组已进行过一番热烈讨论，以为胸有成竹，可一到实战便显得手足无措。由于操作不熟练，错过了年初的长期贷款，建造生产线时又不了解每季度需持续投入，导致生产线建设停滞不前，浪费了宝贵时间。此外，建成的生产线未及时投产，更是雪上加霜。最后一季度，我们竟然忘记了开拓市场，即便花费大量广告费也于事无补，没有市场就无法接到订单。总而言之，初次上机的结果惨不忍睹，但也正是这样的失败让我们牢记了许多操作规定，为后续的实训打下了坚实基础。
第二次上机前，我们特意预留时间详细制定了策略。得益于首次的经验教训，我们对接下来的经营做了详尽的规划。小组成员围坐一起，深入探讨贷款额度、生产线建设、产品研发与市场拓展等问题，并列出前两年详细的经营计划表。第二次上机时，因为充分的准备，我们顺利完成了第一年的运营，但随后遭遇了一个残酷现实：由于权益仅剩29M，我们在第二年无法获得长期贷款和短期贷款。于是我们开始精打细算，努力节省每一分钱，甚至不惜放弃部分产品的研发，采用应收账款贴现来换取现金流。此时，很多小组因权益耗尽面临破产危机，所幸老师追加了资金才得以继续经营。当我们小心翼翼度过第二年后，惊喜地发现即使没有追加资金，我们也能继续运作，且第三年还有更多应收账款到账，这一发现让我们喜出望外。
接下来的经营中，我们同样遇到不少状况，整体业绩虽不算理想，但我们深知成绩并非重点，最重要的是实训过程中学到的知识和心得。尽管只是模拟经营，但我们深切感受到市场竞争的残酷无情，理解了“团队精神”的至关重要性——个人再聪明、能力再强，在面对激烈的市场竞争时，单打独斗难以成功，唯有团队的力量、集体的智慧与配合才能将企业运营得风生水起。同时，我们也深刻认识到生产计划的重要性，一个成功的企业或团队除了团结合作，还必须具备明确的生产经营目标和阶段性的行动计划。
两次模拟实训虽告一段落，但期间所获知识和体会更加珍贵。大学生活仍在继续，在学习的过程中不断进步与努力，未来定能攀登成功的巅峰。
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