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业务人员规章管理制度
在生活中，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的业务人员规章管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
业务人员规章管理制度1
一、外贸行业的工作安排富有弹性，特别是在处理与海外买家之间的.时区差异。为了确保有效沟通，外贸业务员有时会在晚间继续工作，以此来调整工作时间以适应客户所在地区的作息。理论上，即便需要调整上班时间，也不应晚于上午十点，以保证工作的正常进行和团队间的协作效率。
二、请假必须提前半天向董事长提出书面申请，并填写请假条说明事由，经董事长批准后方可。
三、公司将给每个新加盟的员工配备业务手机卡。
四、外贸人员离职必须提前一个月向董事长提出，在董事长同意后离职申请单，离职请交接好业务，并归还手机卡和修改邮箱密码。
六、原则上公司按排每周日休息，若有特殊情况处理，外贸人员也应该放弃休息。
七、每周例会，需要员工做好充分准备。需要员工不少于15分钟的 发言 。内容包括（自己目标达成，客户情况分析，自己需要提升的地方，公司目前存在的客观问题等）。
业务人员规章管理制度2
一、外贸销售人员在电子商贸平台上获取的订单或是通过其他途径自行投入开发的订单，其提成均应基于实际的销售款项来进行计算。
二、公司的报价策略由董事长负责制定并发布报价指南。当有新产品尚未制定报价指南时，应首先向董事长申请定价书包获取定价模板，完成定价后方可执行。若确实遇到特殊情况，外贸团队成员需在完成报价后及时向董事长进行汇报说明。
三、薪酬结构采用弹性比例制度：对于合同金额在一百万元人民币或以下（包含一百万元）的部分，提成比例为百分之一；从一百万元到三百万元的部分，提成比例提升至百分之一点五；三百万元至五百万元的部分，提成比例调整为百分之二；五百万元至一千万元的.部分，提成比例进一步增加至百分之二点五；超过一千万元的部分，则提成比例上调至百分之三。此外，公司还将额外提供奖励措施。薪酬发放遵循货款回收后的三个月内完成兑付的原则。
四、在公司管理层自主开发的潜在客户资源与非关联中介带来的客户订单转移给业务员跟进处理的情况下，业务员将有权享受一定比例的业绩提成奖励，具体提成率设定为0.5%。
五、在订单或合同执行过程中，若损失并非由业务员的工作疏漏引起，则业务员无需承担任何形式的赔偿责任。相反，当业务员的操作失误或工作不足导致损失时，应根据错误的严重性和与损失的关联性进行赔偿。原则上，赔偿金额不应超过该业务员一年内累积提成总额的80%。
六、如果客户要求寄样品，可以在向董事长申请后不要客户付样品费和快递费。
七、工资发放条例：外贸业务员工资1200元保底基数，每个业务员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能达到6万人民币的，公司考虑将其换岗位。
八、货款回收政策：资金流动是企业生存发展的关键，及时收回货款直接影响到员工福利及公司的日常运营。因此，业务团队成员需承担起对其负责订单的收款催促职责。对于国际业务订单，付款模式应严格遵循30%的定金支付原则，剩余款项则需在收到提单并将其传真给客户后立即结清。对于需要特别处理的客户情况，必须获得董事长的审批同意。
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